酒鬼酒增速停滯:區(qū)域白酒全國化遇阻_環(huán)球觀察
2022-11-28 21:43:45    證券市場周刊

前期靠著渠道的迅猛增加,酒鬼酒等區(qū)域白酒收入快速增長,全國化如火如荼在疫情影響和渠道紅利退潮后,動銷成為難題。


(資料圖片僅供參考)

楊現(xiàn)華/文

在三季報發(fā)布后的首個交易日,酒鬼酒(000799.SZ)險些跌破百元,較高位已跌去60%以上。區(qū)域性白酒依靠高端化、渠道擴張等推動收入增長,最終庫存成為業(yè)績增長障礙。

從前三季度看,酒鬼酒收入和凈利潤漲幅都超過了30%,增速并不算低。但若分季度看,公司二、三季度收入漲幅只有個位數(shù)。雖然酒鬼酒和機構(gòu)都表示其庫存有了改善,但前期渠道快速擴張帶來的問題顯而易見。

渠道擴張是酒鬼酒等區(qū)域白酒外延增長的重要途徑。三年多時間酒鬼酒的經(jīng)銷商增長了近兩倍,這推動了公司收入的快速增長。不過,由于疫情影響和渠道管理等問題,庫存漸成隱患。前期預(yù)收款釋放后,后續(xù)經(jīng)銷商打款動力明顯不足。

對于區(qū)域型白酒而言,上述問題似乎是共性的。前期享受行業(yè)紅利,產(chǎn)品提價和渠道擴張都可以順利推進。隨著疫情反復(fù)散發(fā)和經(jīng)濟增長漸趨放緩,區(qū)域白酒壓力盡顯。高端白酒通過自上而下的擠壓式增長,不斷蠶食中小酒企的市場空間。

增長停滯

2022年前三季度,酒鬼酒實現(xiàn)營收34.86億元,同比增長32.05%;實現(xiàn)歸屬母公司股東的凈利潤9.72億元,同比增長34.98%。收入和凈利潤都保持三成以上的增長,酒鬼酒業(yè)績增長看似不錯。

但分季度看,收入增長就沒有這么樂觀了。2022年第三季度,酒鬼酒實現(xiàn)營收9.49億元,同比增長了2.47%,幾近停滯;單季度2.54億元的歸母凈利潤,同比增長21.12%,表現(xiàn)尚可。

不止是第三季度,二季度酒鬼酒8.49億元的收入僅僅增長了5.25%。也就是說,公司前三季度的高增長主要依靠一季度即2022年春節(jié)消費旺季。2022年1-3月,酒鬼酒實現(xiàn)收入16.88億元,漲幅高達86.04%。

根據(jù)公告,2022年1-2月,公司實現(xiàn)總收入14億元左右,同比增長120%左右;預(yù)計實現(xiàn)歸母凈利潤約4.65億元,同比增長130%左右。過了春節(jié)后,酒鬼酒就步入消費淡季了。

廣發(fā)證券指出,三季度,公司收入放緩主要由于局部地區(qū)疫情反復(fù),此外宏觀經(jīng)濟及白酒需求較為疲弱,影響渠道信心,公司省外渠道擴張受阻。多家機構(gòu)持有類似觀點,即疫情影響消費,渠道出現(xiàn)庫存問題,公司控貨穩(wěn)價。

酒鬼酒只是三、四線白酒或者說區(qū)域性白酒的代表。根據(jù)公告,2022年前三季度,上市白酒收入增長不到兩位數(shù)的酒企共有5家,基本都是區(qū)域酒企。而上年同期,收入增長不到兩位數(shù)的酒企只有兩家,且并非區(qū)域酒企。

就季度收入而言,擁有中秋和國慶雙節(jié)的三季度不應(yīng)成為酒企的收入低谷。在主要區(qū)域酒企中,半數(shù)以上收入要么負增長要么個位數(shù)增長,漲幅超過兩位數(shù)的不到一半。

不僅收入增速放緩,預(yù)收指標顯示行業(yè)分化趨勢加速。各地消費場景受疫情影響分化較大,高端白酒受影響較輕,區(qū)域性白酒則對此有敏感的反饋。

現(xiàn)金流變差

2022年三季度末,酒鬼酒的合同負債即預(yù)收款為3.45億元,規(guī)模尚不及年初13.82億元的零頭,環(huán)比上半年末的5.56億元也有近四成的降幅,同比降幅也超過了30%。合同負債即預(yù)收賬款一向被視為白酒公司調(diào)節(jié)利潤的“蓄水池”,合理釋放這些手中的“余糧”將對白酒公司業(yè)績起到很好的平滑作用。

如前所述,前三季度酒鬼酒的收入為34.86億元,同比增加了8.46億元,而三季度末公司合同負債較年初減少了10.37億元,也就是說,如果沒有預(yù)收款的大幅釋放,酒鬼酒能否增長都成了未知數(shù)。

2021年年底的合同負債為13.82億元,也是酒鬼酒的歷史高位,2020年年末不過7億元出頭,一年時間增加了近一倍。但很快這一“蓄水池”就迅速縮水。

酒鬼酒并非個案。白酒上市公司的三季報顯示,無論是同比或是環(huán)比,多數(shù)區(qū)域白酒的合同負債即預(yù)收款都呈現(xiàn)下降趨勢,而一線白酒的預(yù)收款則表現(xiàn)穩(wěn)定,環(huán)比基本上都有所增長,為其四季度的表現(xiàn)埋下一個助推器。

由于預(yù)收款的下降,酒企現(xiàn)金流受到影響。前三季度18家上市公司現(xiàn)金流凈額同比降43.5%,其中第三季度同比降14.4%。中銀國際表示,疫情壓力下,多家上市公司加大了對經(jīng)銷商的支持力度,放松了打款要求。

廣發(fā)證券也表示白酒板塊回款增速慢于收入,報表質(zhì)量下降,2022年前三季度白酒板塊銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金同比增長了11.47%,其中第三季度現(xiàn)金流入增長了12.99%。而2019-2021年同期,板塊銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金同比增長了20.85%、-3.09%、59.14%,2022年僅好于疫情爆發(fā)的2020年。

從分類上看,前三季度,全國次高端和區(qū)域次高端白酒銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金同比增長了4.78%和8.16%,而高端增長了16.8%。因此,廣發(fā)證券表示板塊內(nèi)部分化加劇,高端酒回款較快增長,經(jīng)銷商打款積極性較高。從合同負債看,高端酒報表余力較為充足,全國次高端和區(qū)域次高端酒企報表調(diào)節(jié)余地進一步壓縮。

酒鬼酒的表現(xiàn)很好說明了這一點。2022年三季度末,公司銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金/營業(yè)收入即收現(xiàn)比為80.6%,2022年之前基本在100%左右,進入2022年沒有一次達到100%。

一般情況下,收現(xiàn)比數(shù)值越大則公司銷售獲得的現(xiàn)金越多,營收質(zhì)量越高。與盈利相對應(yīng)的是凈現(xiàn)比,即經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額與凈利潤的比值,該數(shù)值越高,說明凈利潤的“含金量”越高,盈利收到了實實在在的現(xiàn)金流入。

2022年三季度末,酒鬼酒經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額/凈利潤為57.4%,2020年疫情爆發(fā)以來,雖單季度凈現(xiàn)比偶有表現(xiàn)不佳,但像2022年這樣并未發(fā)生過。

依靠本輪白酒景氣周期,上市酒企多數(shù)都取得了不錯的增長。尤其是對于區(qū)域白酒而言,依靠一、二線酒企提價留下的市場空間和渠道不斷擴張,收入水漲船高。其中渠道的快速擴張功不可沒,在疫情擾動和渠道紅利漸消后,經(jīng)銷商數(shù)量增加的邊際效用在快速下降。

渠道紅利

經(jīng)銷商的大幅增加意味著酒鬼酒的營銷網(wǎng)絡(luò)深度大大加強。可從目前的收入結(jié)果看,酒鬼酒已經(jīng)沒有了之前的輝煌表現(xiàn),即經(jīng)銷商數(shù)量增加的邊際效用在下降。

2020年初意外爆發(fā)的新冠疫情對各行各業(yè)都造成了影響,白酒也不例外。這一年約半數(shù)白酒公司的收入都出現(xiàn)了不同程度的下滑。營收增長超過兩位數(shù)的僅有5家酒企,酒鬼酒的收入增長最快,達到了20.79%。

雖然疫情的影響還未退去,酒企的增長已經(jīng)迅速恢復(fù),2021年以及2022年前三季度半數(shù)左右的白酒公司營收增長,比疫情發(fā)生的2020年之前3年增長還要快或者相差不大。2021年絕大多數(shù)酒企的收入都超過了疫情前的2019年,大多數(shù)酒企收入實現(xiàn)了絕對增長。

酒鬼酒是其中增速最快的一家。2019年公司收入略超15億元,2021年已經(jīng)超過34億元,漲幅不止一倍。公司也是上市酒企中營收漲幅最快的一家。這并不奇怪,在18家主要酒企中,2020-2021年以及2022年前三季度,酒鬼酒都是收入增速最快的一家,收入翻倍也就在情理之中了。

大幅增長的經(jīng)銷商數(shù)量是酒鬼酒業(yè)績增長的渠道基礎(chǔ)。在2020年年報中,酒鬼酒少有的披露了公司經(jīng)銷商情況。絕大多數(shù)白酒公司收入增長主要依賴線下經(jīng)銷商,因此經(jīng)銷商數(shù)量的增長和質(zhì)量的提高,和公司收入的增長息息相關(guān)。

2020年年報顯示,2019年年末,酒鬼酒的經(jīng)銷商數(shù)量為528家,2020年新增235家至763家,增長了44.51%,擴張近半。2020年年末酒鬼酒全國省會級城市覆蓋率達97%,地級城市覆蓋率由年初的56%提高到了年末的62%。

不僅如此,2020年,公司產(chǎn)品中,酒鬼酒全年新開專賣店93家,達到了176家;高端內(nèi)參酒全年新開專賣店65家,達到了88家。在2020年大幅增長的基礎(chǔ)上,2021年酒鬼酒經(jīng)銷商突破千家達到1256家,新增493家經(jīng)銷商,漲幅更是達到64.35%;與此同時,公司專賣店同比增長134%,達到590家。

2022年上半年,酒鬼酒經(jīng)銷商繼續(xù)增加223家至1479家,實現(xiàn)專賣店簽約677家。公司全國市場地級市覆蓋率達72%,湖南縣級市場覆蓋率99%,省內(nèi)主要市場已經(jīng)基本實現(xiàn)全覆蓋,省外主要市場也已經(jīng)布局完畢。

渠道增加的直接效果是終端網(wǎng)點迅速鋪開。2020年年末,酒鬼酒核心終端網(wǎng)點達到8347家,同比增長73%,疫情沒有阻止公司終端渠道的快速建設(shè)。2021年公司核心終端網(wǎng)點達到19752家,同比增長137%。2022年上半年末,酒鬼酒全國核心終端網(wǎng)點達到2.5萬家。

按照公布的終端可知,2019年年末,酒鬼酒的核心終端網(wǎng)點約為4825家,尚不及2022年上半年末的零頭。經(jīng)銷商數(shù)量增長接近兩倍,專賣店漲幅超過5倍,核心終端網(wǎng)點數(shù)量增速也超過4倍。經(jīng)銷商和專賣店數(shù)量大幅增長必然帶動進貨量的增加,銷售收入增長并不奇怪。酒鬼酒以渠道的數(shù)倍增長,才換來了收入的翻倍增長。

在實現(xiàn)了從無到有的布局后,疫情籠罩之下的酒鬼酒反而取得了更快的增長,公司2020-2021年的收入增長要明顯好于2017-2019年。之前沒有疫情酒鬼酒收入增長才超過70%,如今疫情之下收入增長反而加速。無論如何,渠道的成倍增長顯然是最重要的推手。

2019年,酒鬼酒在省內(nèi)的收入超過70%,隨著經(jīng)銷商數(shù)量的增長與核心終端網(wǎng)點以數(shù)倍增速布局,公司明顯的是從區(qū)域市場向全國化布局,網(wǎng)點布局從無到有可以帶來經(jīng)銷商進貨收入的增長。而在渠道布局漸趨完善,進入新的發(fā)展階段時,酒鬼酒沒有了當初的突飛猛進,如果將公司近兩年的提價因素考慮在內(nèi),2022年前三季度,公司的收入表現(xiàn)將更加暗淡。

依靠渠道布局推動收入增長,這并不是酒鬼酒獨有。區(qū)域白酒在省內(nèi)深度分銷和向省外擴張時,經(jīng)銷商渠道的搭建是不二選擇。在渠道快速擴張之初,外延增長能夠帶來收入同樣快速增長。一旦渠道布局接近完成或者日趨完善,真正的動銷才是考驗。從公司存貨和公開反饋的情況看,酒鬼酒報表存貨和渠道庫存問題早已顯現(xiàn)。

存貨積壓

三季報發(fā)布前酒鬼酒接受市場調(diào)研,針對有機構(gòu)詢問公司二季度收入增長放緩原因時,酒鬼酒表示,3-5月的疫情影響了消費;在幫助客戶解決動銷問題時,二季度進行適當?shù)目刎?,并通過費用投放促進動銷;而且3-5月公司高端酒-內(nèi)參的價格出現(xiàn)波動,公司通過控制發(fā)貨節(jié)奏,調(diào)控市場價格,使其庫存處于良性狀態(tài)。

也就是說,雖未直接說明,酒鬼酒的渠道庫存已經(jīng)成為市場關(guān)注的問題之一。

可奇怪的是,在三季報后的機構(gòu)調(diào)研中,酒鬼酒卻表示,2022年酒鬼酒、內(nèi)參的動銷是好于上年的。

二季度收入個位數(shù)增長,三季度收入增長幾近沒有,動銷如何從二季度到三季度變好的呢?

渠道庫存的規(guī)模市場無從知曉,公司報表存貨卻難以隱藏。2022年三季度末,酒鬼酒的存貨為12.17億元,和上一年末的12.69億元變化不大。2019年和2020年末,酒鬼酒的存貨就已經(jīng)達到10億元上下,從存貨整體規(guī)??矗瑵q幅并不明顯。

然而,存貨結(jié)構(gòu)在發(fā)生明顯變化。2020年年末,酒鬼酒存貨中的庫存商品只有1.82億元,2021年年末增加至3.77億元,2022年上半年末仍然維持在3.2億元的高位。而且,在公司猛增的庫存商品中,主要增加的并不是高端的內(nèi)參酒,而是酒鬼酒系列,其金額為1.82億元,占比接近60%。

從庫存量上看基本如此。2020-2021年末,酒鬼酒成品酒庫存2993噸和5914噸,漲幅接近一倍。2022年上半年末,公司成品酒庫存4612噸,同比增加了約40%。

需要說明的是,酒鬼酒力推的高端內(nèi)參酒庫存量并不低。2020年和2021年,公司內(nèi)參系列銷售量分別為564噸和996噸,年末庫存量為632噸和920噸,基本可以滿足公司一年的銷售。

而在2022年上半年,公司內(nèi)參系列銷售了610噸,庫存量卻達到1114噸,上一年同期其庫存量為558噸,漲幅已經(jīng)翻倍。

按照2022年上半年酒鬼酒內(nèi)參酒的銷量和收入,其庫存量大約可以貢獻約12億元的收入,這已經(jīng)超過其2021年全年10億元出頭的收入了。隨著下半年產(chǎn)能的繼續(xù)產(chǎn)出,在收入難以繼續(xù)高歌猛進之時,其庫存量會繼續(xù)增長。

可以佐證的是,2021年上半年,酒鬼酒生產(chǎn)內(nèi)參系列412噸,全年產(chǎn)量1281噸,上半年產(chǎn)能只占全年的三成左右。2022年上半年,公司已經(jīng)生產(chǎn)了827噸內(nèi)參系列酒,按照這一比例全年產(chǎn)能將達到2700噸左右。與之對照的是,2020年和2021年銷售猛增的兩年,酒鬼酒合計銷售了內(nèi)參系列酒1560噸。

即使如此,酒鬼酒還在擴產(chǎn)中。根據(jù)2022年半年報,目前酒鬼酒產(chǎn)能在1萬噸左右,在建和招標中的項目完工后,公司將新增1.28萬噸產(chǎn)能,即產(chǎn)能增長超一倍。按照目前的產(chǎn)出,內(nèi)參系列產(chǎn)能有望輕松突破5000噸。

不止是酒鬼酒,其他三線白酒也存在類似問題。在一、二線白酒不斷擴張中,三、四線白酒也積極全國化并大規(guī)模擴大產(chǎn)能,產(chǎn)能翻倍的計劃并不鮮見。在產(chǎn)能還未擴張前,主要區(qū)域白酒的庫存商品已經(jīng)開始大幅增長了。

與全國化的一、二線酒企不同,三、四線酒企的品牌影響力和市場號召力遠不能比。前期通過招商快速推動收入增長,后續(xù)動銷難以跟上渠道庫存開始顯現(xiàn),直至影響報表,庫存商品也開始明顯增長。在渠道紅利褪去后,擴張中的區(qū)域白酒應(yīng)著眼終端,實現(xiàn)由渠道紅利到精益化擴張。

關(guān)鍵詞: 收入增長 年上半年