曾是齊國都城臨淄的淄博在兩千年后的今天再次打卡成為了“網(wǎng)紅”，“車轂擊，人肩摩，連衽成帷，舉袂成幕，揮汗成雨”盛況再現(xiàn)。淄博燒烤作為頂流火出圈的不只是美食、情懷、小火爐、靈魂“三件套”，還有接地氣的燒烤文化、自帶煙火氣的社交方式、人與人之間帶溫度的幸福感。

(資料圖)

志合者，不以山河為遠(yuǎn)。千里之外，同樣“相語以事，相示以功，相陳以巧，相高以知”的科隆國際體育用品露營設(shè)備及園林生活博覽會spoga+gafa（以下簡稱Spoga+gafa）不約而同地將關(guān)注投向這樣的人間煙火。該展會于2023年6月18日至20日在科隆舉辦，吸引了來自58個國家的1853家參展商以及來自122個國家的約3萬名專業(yè)觀眾（其中，約70%是國際專業(yè)觀眾），以“社交花園—邂逅之地”為其全球關(guān)鍵詞，這一主題聚焦于花園將人們聯(lián)結(jié)起來的力量。科隆國際體育用品露營設(shè)備及園林生活博覽會的總監(jiān)Stefan Lohrberg說道：“無論是聚會園藝、慶祝還是放松，花園、陽臺、露臺，還有花園中心和DIY商店，都是家庭，朋友和鄰居的聚會點(diǎn)。我們希望在展會上突顯制造商和業(yè)內(nèi)貿(mào)易如何能夠支持花園的這一社交功能，展覽內(nèi)容從幼兒園藝工具，到室內(nèi)生活用具（包括設(shè)備齊全的露天廚房），再到工具共享計劃，一應(yīng)俱全。此外，可持續(xù)發(fā)展仍是行業(yè)內(nèi)的主導(dǎo)命題。我們始終認(rèn)為將焦點(diǎn)放在新的主題上很重要，這一做法能夠?yàn)槲覀兊膮⒄股毯蛥⒂^者提供展示方向”。尤為活躍的近千家中國展商，以超過33000平方米的展陳空間，向全球釋放出自信且積極的信號——戶外正當(dāng)時，在Spoga+gafa可以預(yù)見未來，更能夠擁抱未來。

在交流中，邂逅更寬廣的市場

發(fā)現(xiàn)新設(shè)計、聊聊新技術(shù)、下單新產(chǎn)品、結(jié)識新伙伴……Spoga+gafa現(xiàn)場，溝通與交流時刻在發(fā)生。作為全球戶外領(lǐng)域的風(fēng)向標(biāo)，Spoga+gafa無疑為全球戶外用品行業(yè)從業(yè)者提供了非常精準(zhǔn)的貿(mào)易機(jī)遇。對于許多久違展場的中國展商來說，“疫情就像一道墻阻隔了彼此之間的聯(lián)系”，“通過Spoga+gafa這樣一個國際化的活動，大家重新又把之前朋的友又聚到了一起”。如今回歸Spoga+gafa，一方面是為了加深對于全球戶外市場的了解，一方面展會方的專業(yè)性與精準(zhǔn)度，也為企業(yè)未來發(fā)展帶來了更多生機(jī)。包括廣州市拓曼司、MAGarden、君禾泵業(yè)、杭州中藝、杭州曼諾、江蘇共創(chuàng)人造草坪、奇飛貿(mào)易等企業(yè)紛紛表示，在Spoga+gafa，實(shí)現(xiàn)了與客戶面對面溝通交流的需求，并為企業(yè)深入了解國際市場最新最實(shí)際的狀態(tài)提供了平臺。展會現(xiàn)場，有不少中國企業(yè)表達(dá)了近年來經(jīng)歷的困境、自己在Spoga+gafa中收獲的成績，以及對展會的期待。

廣州市拓曼司家具有限公司：

通過科隆展這個平臺，我們看到了更大的世界。在專業(yè)花園家具方面，有更多的與家居店、garden center、品牌商店或品牌進(jìn)口商這種合作的可能性。所以我們在研發(fā)和設(shè)計方面加了很多人手和精力，把整個產(chǎn)品線做了上來，跟客戶更加匹配。我們公司整體的客戶也從早年的超市擴(kuò)充到更高檔的家具店，這個全依賴于科隆展這個平臺。疫情前我們每年來展會更多是做生意，并沒有真正考慮到布局，考慮到行業(yè)上下游的一些關(guān)聯(lián)。疫情第一年其實(shí)我們的生意是暴漲的，消費(fèi)者留在家里有更多時間來裝飾花園也有更多的意愿購買戶外家居，同時電商的生意急劇上升，極大普及，2022年這種紅利就下來了。2023年，我們帶著非常復(fù)雜的心情來到科隆展，我們非常重視這個平臺，哪怕在更艱難的時候，你也得堅(jiān)持，堅(jiān)持才有希望。最難的時候更要調(diào)整我們自己，包括研發(fā)和品牌，要做漂亮的產(chǎn)品。

江蘇共創(chuàng)人造草坪股份有限公司：

我們公司是是國際足聯(lián)（FIFA）、國際曲棍球聯(lián)合會（FIH）、世界橄欖球聯(lián)合會（WORLD RUGBY）推薦的全球優(yōu)選供應(yīng)商。走出去一個是要拓展眼界，另外就是讓更多的人知道你，第一優(yōu)先渠道就是通過展會，展會是面對面的交流，跟其他渠道相比效率更高。spoga是非常專業(yè)的行業(yè)展會，疫情之前一直參加，疫情后我們立馬就來參加了。

君禾泵業(yè)：

我們公司成立于1999年，起步于德國市場，一開始做園林工具，后來往水泵方面發(fā)展，主要產(chǎn)品是家用水泵，我們原來在國內(nèi)參加廣交會，在德國主要參加科隆spoga，從99年參加spoga至今有二十多年了，中間因?yàn)橐咔樵驎壕徚藥啄辏衲晔且咔橐院笾袊股痰谝淮未笠?guī)模出展。我非常感謝這個展會，因?yàn)?9年剛來時，我覺得生意比較好做，可以說我們現(xiàn)在正在合作的很多客戶基本上來自于這個展會，經(jīng)過這么多年的努力，在歐洲這一塊我們跟很多客戶都建立了長期、友好的合作伙伴關(guān)系，而且展會期間我們也會走訪客戶，這樣往來互動，根據(jù)客戶所需所求來決定提供什么樣的服務(wù)。過去展會是獲取會員的平臺，然后慢慢演變成一個交流、溝通、互動的平臺，當(dāng)然這也是新的商業(yè)機(jī)會洽談的場所。疫情這幾年對國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)、銷售企業(yè)帶來蠻大的壓力，還有現(xiàn)在整個環(huán)境包括俄烏沖突的影響，我們這次來看到了歐洲的能源、生活成本提高了很多，這勢必會帶來非生活必需品的市場的沖擊，換新速度會減慢，人們對衣食住行這樣的生活必需品的關(guān)注會更多。今年，我們帶來很多新產(chǎn)品，跟客戶近距離的交流和了解。在未來，消費(fèi)者對產(chǎn)品使用的性價比要求會高，不需要產(chǎn)品的附加值太多。遠(yuǎn)程、郵件不會這么便利，只有近距離的接觸大家會聊得更投入也聊得更多，同時也需要自己親自來感受整個市場氛圍的情況。

在學(xué)習(xí)中，邂逅更好的自己

面向全球戶外行業(yè)表達(dá)自我的同時，智慧、勤奮、好學(xué)的中國展商，也在細(xì)心的觀察與敏銳的探索中，不斷發(fā)現(xiàn)戶外行業(yè)未來發(fā)展趨勢，以及創(chuàng)新的方向。了解產(chǎn)業(yè)上下游的發(fā)展現(xiàn)狀，認(rèn)識自身的成長潛力與空間，挖掘同行者身上的優(yōu)勢并汲取精華的養(yǎng)分，為未來蓄力。經(jīng)歷了過去幾年的艱難困境，如何通過完善自我以應(yīng)對外部環(huán)境的變化，眾多中國企業(yè)希望在Spoga+gafa尋找到答案。技術(shù)的革新、設(shè)計的創(chuàng)新、生產(chǎn)制造能力的提升、品牌面貌的重新塑造……所有的努力指向做更好的自己。以樂觀的態(tài)度面對挑戰(zhàn)與可能遇到的問題，是中國企業(yè)在Spoga+gafa傳遞的精神。

江蘇佳德順：

中國企業(yè)的優(yōu)勢首先就是生產(chǎn)制造力，人力優(yōu)勢其實(shí)這幾年已經(jīng)慢慢的沒有那么明顯了。我們企業(yè)的生產(chǎn)工人的人數(shù)慢慢在降低，但是生產(chǎn)的整個效率包括每年的產(chǎn)量逐年反而在增加。相對來說其實(shí)這幾年整個市場比較萎靡，但對我們來說就是一個調(diào)整階段，我們并沒有說萎靡就要拼命地找客戶，因?yàn)榻?jīng)過疫情，我們也看到了自己的短板，并為之增加我們的產(chǎn)線、提升生產(chǎn)制造力、擴(kuò)大技術(shù)部、增加人員、提升技術(shù)含量，做更多更好的新品。

杭州北雅戶外：

我們公司正式注冊是去年4月份，目前年產(chǎn)值大概是在1000萬美金以內(nèi)，對未來的期望還是蠻高的。團(tuán)隊(duì)從事這個行業(yè)都是有十年以上工作經(jīng)驗(yàn)，我們的客戶資源和供應(yīng)商資源非常豐富。目前參加展會，一個是接觸更多的客戶，同時認(rèn)識更多供應(yīng)商，看看能不能增加新的產(chǎn)品補(bǔ)充進(jìn)來，比如說材料、新產(chǎn)品、新結(jié)構(gòu)，我們也借此機(jī)會多了解一下競爭對手，擇優(yōu)學(xué)習(xí)。另外就是拓展業(yè)務(wù)范圍，增加公司影響力。行業(yè)競爭激烈，疫情前，從事這個行業(yè)的供應(yīng)商比較多，經(jīng)過疫情篩選后，部分供應(yīng)商被淘汰，實(shí)力不夠或產(chǎn)品不跟時代的話就會慢慢被行業(yè)淘汰，我們的優(yōu)勢是有自己的設(shè)計團(tuán)隊(duì)?？坡≌沟氖覂?nèi)家具展我們也會去參加，去看下人家比較好的設(shè)計，在行業(yè)中，無論是設(shè)計還是開發(fā)，感覺我們都處在前端。雖然剛剛起步，但是我們有這樣的自信。

在創(chuàng)新中，邂逅長遠(yuǎn)的未來

新的設(shè)計、新的技術(shù)、新的理念，在Spoga+gafa現(xiàn)場，許多中國企業(yè)也正在以自己的創(chuàng)新力，完成從制造商到品牌商的轉(zhuǎn)型升級，指向戶外生活的新未來。投入更多的時間、人力與精力深化產(chǎn)品研發(fā)，不斷尋求與專業(yè)設(shè)計師的深度合作，每一次創(chuàng)新的舉措，都為搶灘市場提供了更為扎實(shí)的鋪墊，也為面向未來提供了更多機(jī)遇。

YAT亞特：

亞特公司從成立以來，我們一直致力于園藝產(chǎn)品及電動工具的研發(fā)和制造。公司很重要的一個企業(yè)文化就是創(chuàng)新，我們的研發(fā)人員有大概兩百六七十位，而且有專門的研發(fā)創(chuàng)新小組，時刻在關(guān)注市場動態(tài)。像spoga這樣的展會對我們來說還是比較有幫助的。一方面是和新老客戶面對面溝通交流，洽談合作，另外也讓我們看到行業(yè)里其他友商和客戶的一些方向和他們的一些新的東西，對我們來說也是有一定參考意義的。從2022年開始，整個市場出現(xiàn)的是一個疲軟的狀態(tài)，大部分的市場都在消耗庫存的階段。通過2023年spoga，我們可以更好的了解市場真實(shí)的一個狀況到底是怎么樣，以便于我們未來2024年甚至后面2025年做一些鋪墊，因?yàn)槲覀兿嘈艔?024年開始，整個市場應(yīng)該會趨于恢復(fù)到一個正常的狀態(tài)。

未嵐大陸（北京）科技：

未嵐大陸（北京）科技有限公司是上市公司九號公司旗下的控股子公司，九號公司主要有智能短交通和機(jī)器人兩大業(yè)務(wù)板塊。我們是從九號公司的家用服務(wù)機(jī)器人事業(yè)部發(fā)展而來，現(xiàn)在的產(chǎn)品最主要是智能割草機(jī)器人Navimow。相對于傳統(tǒng)的割草機(jī)器人，我們的EFLS技術(shù)運(yùn)用GNSS信號和多重傳感器來達(dá)到精確到厘米級的戶外定位?？蛻魺o需布線，通過手機(jī)操控割草機(jī)器人就能創(chuàng)建虛擬邊界。EFLS技術(shù)的應(yīng)用使得我們的產(chǎn)品相對傳統(tǒng)割草機(jī)器人效率會大幅度提升，這項(xiàng)技術(shù)也是我們自主研發(fā)的專利技術(shù)。spoga對于我們公司意義重大，今年spoga是我們公司第二次參加海外園林類的展會，對于我們渠道的拓展、海外品牌知名度的提升非常重要。疫情結(jié)束后我的主觀感受是很多用戶和產(chǎn)能的需求一下就釋放出來了，這次spoga展會非常的熱鬧，來的人很多，感覺到整個行業(yè)和發(fā)展的潛力非常巨大。

無論中外，每個優(yōu)秀的人或企業(yè)都會有一段沉默的時光，尤其是在0-1的階段，在這段時光里付出了很多努力卻惘然，我們把它叫扎根！多少人有屬于自己凌晨四點(diǎn)的城市，多少人徘徊在陌生的十字路口不知道該通往何方，有人在迷茫中選擇了放棄，有人在迷茫中堅(jiān)持不懈，世人只見綻放時的美麗，卻不見種子時的黑暗歲月，只有多年如一日，堅(jiān)持信念、砥礪前行，終將迎來枝繁葉茂！

道阻且長,行則將至,行而不輟,未來可期。

2024年6月16-18日，科隆國際體育用品露營設(shè)備及園林生活博覽會 spoga+gafa 2024，期待綻放！

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