來源：中國(guó)商網(wǎng)

中國(guó)商報(bào)（記者 周子荑）“申請(qǐng)國(guó)際專利對(duì)我們也沒什么影響，目前來看，很少有客戶因?yàn)閷＠?gòu)買聽花酒。”北京市一位白酒渠道商薛峰（化名）對(duì)記者坦言。

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薛峰從事白酒行業(yè)十余年，經(jīng)營(yíng)過的大小白酒品牌眾多，在其看來，剛上市兩三年的聽花酒是區(qū)別于普通白酒的“另類”存在。

“聽花酒采取了不一樣的經(jīng)營(yíng)打法，更重視營(yíng)銷。但從目前的渠道端來看，有關(guān)聽花酒的議論較多，但消費(fèi)的卻極少。”

自2020年上市以來，聽花酒因其另類的營(yíng)銷手法而引起了多次爭(zhēng)議。

未來，聽花酒是將繼續(xù)存在于人們的話題中，還是會(huì)進(jìn)入尋常百姓家？看法不一。

輿論場(chǎng)中的聽花酒

聽花酒是青海春天董事長(zhǎng)張雪峰帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)這兩年新推出的產(chǎn)品。

2020年，聽花酒面世。在接受采訪時(shí)，張雪峰表示，聽花酒的誕生源自夢(mèng)中太上老君在其手上寫的一個(gè)字，這讓聽花酒誕生之初就備受爭(zhēng)議。

在各大社交平臺(tái)上，有關(guān)聽花酒“收智商稅”的評(píng)論隨處可見，有網(wǎng)友評(píng)論“喝完能活到200歲不”“我真的還想再活500年”。

之后，聽花酒又多次處于輿論漩渦中。

2022年1月，聽花酒對(duì)男性身體機(jī)能影響的一份實(shí)驗(yàn)簡(jiǎn)報(bào)在網(wǎng)上流傳，引發(fā)輿論熱議；同年7月，青海春天公告聘請(qǐng)兩位諾貝爾獎(jiǎng)得主為公司聯(lián)席首席科學(xué)家，再次成為輿論的焦點(diǎn)。

聽花酒的另一大看點(diǎn)是其高企的定價(jià)。它分為醬香和濃香兩種，標(biāo)準(zhǔn)裝定價(jià)為5860元/瓶，精品裝售價(jià)高達(dá)58600元/瓶。

在各大社交平臺(tái)上，有關(guān)“聽花酒售價(jià)遠(yuǎn)超飛天茅臺(tái)”“有那個(gè)錢還不如買茅臺(tái)五糧液”等聲音隨處可見。

近日，聽花酒申請(qǐng)國(guó)際專利一事再次引發(fā)關(guān)注，張雪峰“白酒就應(yīng)該多一點(diǎn)國(guó)際專利，才更容易擁抱世界”的言論登上微博熱搜。

這源于世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織國(guó)際局公布的一篇名為《酒精和涼味劑的組合物在調(diào)節(jié)性功能、保護(hù)心腦血管系統(tǒng)、促進(jìn)肝細(xì)胞再生、抗腫瘤、提高免疫及睡眠質(zhì)量上的用途》的發(fā)明專利申請(qǐng)，發(fā)明人正是張雪峰。

對(duì)此，外界褒貶不一，有人認(rèn)為“白酒應(yīng)該多一點(diǎn)國(guó)際專利”“支持白酒走向世界”，也有人認(rèn)為這是“張雪峰的又一營(yíng)銷手段”。

“另類”的聽花酒

實(shí)際上，在眾多業(yè)內(nèi)人士看來，聽花酒一直是不同于傳統(tǒng)白酒的“另類”存在。

“聽花酒跳出了傳統(tǒng)白酒行業(yè)的發(fā)展邏輯，通過不斷對(duì)消費(fèi)者講新的故事給自己‘畫’了一個(gè)新的賽道”，詩(shī)婢家酒業(yè)研究院秘書長(zhǎng)張皓然點(diǎn)評(píng)道。

在其看來，消費(fèi)者和渠道端短期需要的是眼球，長(zhǎng)期需要的是面子，“目前聽花酒就是在通過各種故事來吸引消費(fèi)者的眼球。”

從市場(chǎng)表現(xiàn)來看，據(jù)薛峰透露，目前，渠道端議論聽花酒的人眾多，而真正購(gòu)買的人幾乎沒有。聽花酒此次申請(qǐng)國(guó)際專利對(duì)其渠道端的影響不大，客戶不會(huì)因?yàn)檫@項(xiàng)專利就認(rèn)可其高價(jià)。

有市場(chǎng)聲音認(rèn)為，聽花酒的醉翁之意不在于銷量，或是要通過不斷講故事來吸引消費(fèi)者的注意，讓大家知道有這款酒的存在，再逐步推出低端產(chǎn)品來?yè)寠Z市場(chǎng)。

去年4月下旬，該公司推出了相對(duì)便宜的讀花酒，定價(jià)500多元。記者在淘寶平臺(tái)上搜索發(fā)現(xiàn)，只有個(gè)別門店有幾十的銷量，大部分門店的銷量為0。

據(jù)薛峰透露，該公司推出讀花酒或是其往渠道滲透低端產(chǎn)品的表現(xiàn)，目前這款酒主要在網(wǎng)上銷售，銷量一般。

實(shí)際上，卡位五六百元的名酒眾多，包括汾酒、水井坊、珍藏級(jí)劍南春，以及洋河夢(mèng)之藍(lán)的夢(mèng)3等，均經(jīng)過了多年的品牌積淀，讀花酒想要?dú)⒊鲋貒y度不小。

青海春天“醉酒”

在推出聽花酒、讀花酒之前，張雪峰創(chuàng)辦的青海春天以蟲草業(yè)務(wù)起家。

據(jù)了解，2014年青海春天上市，成為“蟲草第一股”。幾年后，其入局廣告領(lǐng)域，但或受互聯(lián)網(wǎng)廣告等業(yè)務(wù)沖擊，其近幾年的廣告業(yè)務(wù)不斷收縮。

2018年，青海春天正式入局白酒行業(yè)，通過收購(gòu)擁有了涼露白酒的全國(guó)總經(jīng)銷權(quán)，將其定位為“吃辣喝的白酒”，匹配火鍋場(chǎng)景。

但或因火鍋場(chǎng)景和喝白酒本身的匹配度不高，2018年和2019年，主營(yíng)涼露的聽花酒業(yè)凈虧損分別為6546.34萬(wàn)元和2286.12萬(wàn)元。在2020年年報(bào)中，青海春天提到暫時(shí)放緩對(duì)涼露的渠道開拓。同年，聽花酒面市。

有關(guān)青海春天的多次“醉酒”，市場(chǎng)人士議論紛紛，其“營(yíng)銷和炒作”的質(zhì)疑聲隨之甚囂塵上。香頌資本董事沈萌表示，青海春天是在進(jìn)行資本運(yùn)作，缺乏產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃。

從業(yè)績(jī)來看，2020年和2021年，青海春天凈虧損額分別為3.20億元和2.49億元。其前不久公布的2022年度業(yè)績(jī)預(yù)虧暨風(fēng)險(xiǎn)提示稱，公司歸母凈虧損額為2.19億—3.09億元。

白酒行業(yè)分析師肖竹青表示，聽花酒不具備歷史文化基因，夢(mèng)中的故事無法構(gòu)建品牌底蘊(yùn)，其營(yíng)銷或很難持久。

關(guān)鍵詞： 青海春天 國(guó)際專利