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藍(lán)鯨產(chǎn)經(jīng) 朱欣悅

2月10日，有消息稱，瀘州老窖特曲老字號(hào)實(shí)行價(jià)格雙軌制，即計(jì)劃外配額結(jié)算價(jià)上調(diào)，52度每500ml上調(diào)30元、38度上調(diào)20元。

瀘州老窖相關(guān)人員對(duì)藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者表示，確實(shí)看到了該文件，系為了加強(qiáng)特曲系列產(chǎn)品配額管理。

自2015年瀘州老窖管理層換屆，劉淼上任以來(lái)，瀘州老窖就開(kāi)始了刀尖向內(nèi)的改革。一方面瘦身縮減SKU，一方面對(duì)旗下主力產(chǎn)品進(jìn)行多頻次、小幅度的提價(jià)，以此降低渠道對(duì)于漲價(jià)的敏感和反彈程度，這種漲價(jià)方式也被業(yè)內(nèi)稱為“小步快跑?！?/p>

白酒行業(yè)分析師肖竹青對(duì)藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者表示，瀘州老窖特曲（老字號(hào)）漲價(jià)是瀘州老窖推行強(qiáng)化市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)重要符號(hào)，通過(guò)漲價(jià)搶占渠道資金，搶占終端庫(kù)容和陳列位，實(shí)現(xiàn)瀘州老窖品牌價(jià)值變現(xiàn)，瀘州老窖通過(guò)小步快跑漲價(jià)更能實(shí)現(xiàn)對(duì)區(qū)域酒廠的渠道資金和市場(chǎng)份額的擠壓。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2016年國(guó)窖1573漲價(jià)9次、三大單品全年漲價(jià)近10次；2017年國(guó)窖1573經(jīng)歷了9次調(diào)整，其中停貨3次、提價(jià)4次。

在此期間，國(guó)窖1573由2015年的每瓶600元左右，一路飛漲跨入千元大關(guān)。

肖竹青指出，瀘州老窖對(duì)社會(huì)庫(kù)存的精準(zhǔn)管控與小步快跑的漲價(jià)充分體現(xiàn)了瀘州老窖體系的執(zhí)行力，令行禁止，以強(qiáng)有力獎(jiǎng)懲措施可以做到“說(shuō)漲就漲”，通過(guò)漲價(jià)拉大各級(jí)渠道伙伴價(jià)差，通過(guò)漲價(jià)加大終端費(fèi)用投入，實(shí)現(xiàn)更大力度開(kāi)展圈層互動(dòng)。

關(guān)鍵詞： 瀘州老窖 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)