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別把“保價(jià)協(xié)議”當(dāng)作“定心丸”

據(jù)媒體報(bào)道，記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，十余年未見(jiàn)的“保價(jià)協(xié)議”又重回南京樓市，位于江北新區(qū)的一家樓盤(pán)宣稱(chēng)“差價(jià)賠付”，在交房前其他房源的優(yōu)惠大于之前的折扣，開(kāi)發(fā)商愿意為買(mǎi)房人換房并退還差價(jià)。

對(duì)此，有購(gòu)房者認(rèn)為，“保價(jià)協(xié)議”可以認(rèn)為是給購(gòu)房者吃下“定心丸”，只是，南京江北區(qū)這家樓盤(pán)的“保價(jià)協(xié)議”，條件并不低。保價(jià)的房源不僅要同一戶型，還要在同一樓棟、同一單元。也就是說(shuō)，購(gòu)房者可以比價(jià)的房源寥寥。這就好比購(gòu)買(mǎi)商品，必須是同一商場(chǎng)、同一柜臺(tái)、同一款商品，那還有多大的保價(jià)意義和價(jià)值呢？

要知道，對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，只有保價(jià)的基數(shù)越大，才對(duì)自己越有利。很小的基數(shù)，就沒(méi)有多大的保價(jià)意義。更重要的是，凡是推行“保價(jià)協(xié)議”的開(kāi)發(fā)商，大多是實(shí)力不強(qiáng)的開(kāi)發(fā)商，實(shí)行保價(jià)政策后，開(kāi)發(fā)商會(huì)不會(huì)跑路、破產(chǎn)、關(guān)閉等，誰(shuí)也保證不了。到時(shí)候，就算把價(jià)保得再好，也是空歡喜一場(chǎng)。

實(shí)際上，就購(gòu)房者而言，真正需要關(guān)心的，不應(yīng)該是保價(jià)，而是現(xiàn)行價(jià)格是否能夠接受，開(kāi)發(fā)商的實(shí)力如何，是不是現(xiàn)房，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)爛尾，商品房質(zhì)量是否存在問(wèn)題，有沒(méi)有短斤少兩現(xiàn)象等。至于是否保價(jià)，真的不要過(guò)多考慮。那種不靠譜的促銷(xiāo)方式，只是一種噱頭，真正值得信任的開(kāi)發(fā)商和價(jià)格公道的商品房，是不需要用“保價(jià)協(xié)議”等方面的促銷(xiāo)手段的，是可以用信譽(yù)和良心吸引消費(fèi)者的。

想一想，如果開(kāi)發(fā)商誠(chéng)心給購(gòu)房者保價(jià)，需要把保價(jià)的門(mén)檻放得那么高，條件提得那么苛刻嗎？同一戶型、同一樓棟、同一單元，這叫保價(jià)嗎？分明是在考驗(yàn)購(gòu)房者的智商。如果購(gòu)房者相信，就等于給開(kāi)發(fā)商繳智商稅，而不是給市場(chǎng)增強(qiáng)活力。說(shuō)不定購(gòu)房者在與開(kāi)發(fā)商簽訂“保價(jià)協(xié)議”時(shí)，無(wú)論是開(kāi)發(fā)商還是促銷(xiāo)員都在暗中笑話購(gòu)房者呢，會(huì)暗暗笑話購(gòu)房者是“傻子”呢。如果開(kāi)發(fā)商在促銷(xiāo)過(guò)程中，再設(shè)置一些銷(xiāo)售陷阱，那購(gòu)房者就更是要吃“暗虧”了，利益要受到嚴(yán)重?fù)p害。

說(shuō)句不太好聽(tīng)的話，開(kāi)發(fā)商用“保價(jià)協(xié)議”促銷(xiāo)，決不是給市場(chǎng)打氣，給居民讓利，而是給自己壯膽、為自己保價(jià)。他們知道，再不將商品房銷(xiāo)售出去，資金鏈將面臨越來(lái)越大的壓力，商品房?jī)r(jià)格也可能會(huì)進(jìn)一步下降。如果有購(gòu)房者對(duì)保價(jià)感興趣，能夠用一紙毫無(wú)意義的“保價(jià)協(xié)議”把他們拴住，將是非常好的一件事。自然，保價(jià)也就不是為購(gòu)房者保價(jià)，而是為開(kāi)發(fā)商自己保價(jià)了。就算房?jī)r(jià)下跌，開(kāi)發(fā)商將差價(jià)退給購(gòu)房者，總比到了降價(jià)之后也賣(mài)不出去好吧。更何況，已經(jīng)把資金提前回籠了呢。如果不降價(jià)，也就賺得更多了。

寄希望于通過(guò)保價(jià)促銷(xiāo)，且設(shè)置十分苛刻的保價(jià)條款，對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，是一次看似聰明、實(shí)則愚蠢的行為。但凡用腦子想問(wèn)題的購(gòu)房者，都是不會(huì)上當(dāng)?shù)摹Ｏ喾?，?huì)對(duì)這樣的開(kāi)發(fā)商多一分留意。真正想把利讓給購(gòu)房者的，一定會(huì)用降價(jià)來(lái)促銷(xiāo)，從而讓購(gòu)房者從降價(jià)中享受實(shí)惠、感受開(kāi)發(fā)商的誠(chéng)意。

眼下的市場(chǎng)，由于購(gòu)房者與開(kāi)發(fā)商之間仍在比耐力、拼耐心，因此，開(kāi)發(fā)商為了回籠資金，一定會(huì)使出各種手段，采用各種營(yíng)銷(xiāo)方式。但是，對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，最看重的，還是降價(jià)售房。自然，也就不太會(huì)在意開(kāi)發(fā)商采用什么樣的營(yíng)銷(xiāo)手段。只要不降價(jià)、不誠(chéng)心讓利于購(gòu)房者，利益博弈還會(huì)持續(xù)下去。為什么1月份的居民住戶存款又出現(xiàn)大幅上漲，最根本的還是廣大居民的購(gòu)房欲望沒(méi)有釋放，仍在等待觀望，仍在與開(kāi)發(fā)商比拼耐力與耐心。毫無(wú)疑問(wèn)，開(kāi)發(fā)商是比不過(guò)的，縱然有政策相幫，也是比不過(guò)購(gòu)房者的耐心的。二手房市場(chǎng)比新房市場(chǎng)更活躍，一定程度上，反映了炒房者有可能在釋放房源，在出房。他們或許已經(jīng)嗅到了市場(chǎng)持續(xù)低迷帶來(lái)的降價(jià)壓力，提前釋放房源，避免房?jī)r(jià)下跌帶來(lái)利益損失。果真如此，算炒房者聰明，也算炒房者有自知之明。

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