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別把“保價(jià)協(xié)議”當(dāng)作“定心丸”
據(jù)媒體報(bào)道,記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),十余年未見(jiàn)的“保價(jià)協(xié)議”又重回南京樓市,位于江北新區(qū)的一家樓盤(pán)宣稱(chēng)“差價(jià)賠付”,在交房前其他房源的優(yōu)惠大于之前的折扣,開(kāi)發(fā)商愿意為買(mǎi)房人換房并退還差價(jià)。
對(duì)此,有購(gòu)房者認(rèn)為,“保價(jià)協(xié)議”可以認(rèn)為是給購(gòu)房者吃下“定心丸”,只是,南京江北區(qū)這家樓盤(pán)的“保價(jià)協(xié)議”,條件并不低。保價(jià)的房源不僅要同一戶型,還要在同一樓棟、同一單元。也就是說(shuō),購(gòu)房者可以比價(jià)的房源寥寥。這就好比購(gòu)買(mǎi)商品,必須是同一商場(chǎng)、同一柜臺(tái)、同一款商品,那還有多大的保價(jià)意義和價(jià)值呢?
要知道,對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō),只有保價(jià)的基數(shù)越大,才對(duì)自己越有利。很小的基數(shù),就沒(méi)有多大的保價(jià)意義。更重要的是,凡是推行“保價(jià)協(xié)議”的開(kāi)發(fā)商,大多是實(shí)力不強(qiáng)的開(kāi)發(fā)商,實(shí)行保價(jià)政策后,開(kāi)發(fā)商會(huì)不會(huì)跑路、破產(chǎn)、關(guān)閉等,誰(shuí)也保證不了。到時(shí)候,就算把價(jià)保得再好,也是空歡喜一場(chǎng)。
實(shí)際上,就購(gòu)房者而言,真正需要關(guān)心的,不應(yīng)該是保價(jià),而是現(xiàn)行價(jià)格是否能夠接受,開(kāi)發(fā)商的實(shí)力如何,是不是現(xiàn)房,會(huì)不會(huì)出現(xiàn)爛尾,商品房質(zhì)量是否存在問(wèn)題,有沒(méi)有短斤少兩現(xiàn)象等。至于是否保價(jià),真的不要過(guò)多考慮。那種不靠譜的促銷(xiāo)方式,只是一種噱頭,真正值得信任的開(kāi)發(fā)商和價(jià)格公道的商品房,是不需要用“保價(jià)協(xié)議”等方面的促銷(xiāo)手段的,是可以用信譽(yù)和良心吸引消費(fèi)者的。
想一想,如果開(kāi)發(fā)商誠(chéng)心給購(gòu)房者保價(jià),需要把保價(jià)的門(mén)檻放得那么高,條件提得那么苛刻嗎?同一戶型、同一樓棟、同一單元,這叫保價(jià)嗎?分明是在考驗(yàn)購(gòu)房者的智商。如果購(gòu)房者相信,就等于給開(kāi)發(fā)商繳智商稅,而不是給市場(chǎng)增強(qiáng)活力。說(shuō)不定購(gòu)房者在與開(kāi)發(fā)商簽訂“保價(jià)協(xié)議”時(shí),無(wú)論是開(kāi)發(fā)商還是促銷(xiāo)員都在暗中笑話購(gòu)房者呢,會(huì)暗暗笑話購(gòu)房者是“傻子”呢。如果開(kāi)發(fā)商在促銷(xiāo)過(guò)程中,再設(shè)置一些銷(xiāo)售陷阱,那購(gòu)房者就更是要吃“暗虧”了,利益要受到嚴(yán)重?fù)p害。
說(shuō)句不太好聽(tīng)的話,開(kāi)發(fā)商用“保價(jià)協(xié)議”促銷(xiāo),決不是給市場(chǎng)打氣,給居民讓利,而是給自己壯膽、為自己保價(jià)。他們知道,再不將商品房銷(xiāo)售出去,資金鏈將面臨越來(lái)越大的壓力,商品房?jī)r(jià)格也可能會(huì)進(jìn)一步下降。如果有購(gòu)房者對(duì)保價(jià)感興趣,能夠用一紙毫無(wú)意義的“保價(jià)協(xié)議”把他們拴住,將是非常好的一件事。自然,保價(jià)也就不是為購(gòu)房者保價(jià),而是為開(kāi)發(fā)商自己保價(jià)了。就算房?jī)r(jià)下跌,開(kāi)發(fā)商將差價(jià)退給購(gòu)房者,總比到了降價(jià)之后也賣(mài)不出去好吧。更何況,已經(jīng)把資金提前回籠了呢。如果不降價(jià),也就賺得更多了。
寄希望于通過(guò)保價(jià)促銷(xiāo),且設(shè)置十分苛刻的保價(jià)條款,對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō),是一次看似聰明、實(shí)則愚蠢的行為。但凡用腦子想問(wèn)題的購(gòu)房者,都是不會(huì)上當(dāng)?shù)摹O喾?,?huì)對(duì)這樣的開(kāi)發(fā)商多一分留意。真正想把利讓給購(gòu)房者的,一定會(huì)用降價(jià)來(lái)促銷(xiāo),從而讓購(gòu)房者從降價(jià)中享受實(shí)惠、感受開(kāi)發(fā)商的誠(chéng)意。
眼下的市場(chǎng),由于購(gòu)房者與開(kāi)發(fā)商之間仍在比耐力、拼耐心,因此,開(kāi)發(fā)商為了回籠資金,一定會(huì)使出各種手段,采用各種營(yíng)銷(xiāo)方式。但是,對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō),最看重的,還是降價(jià)售房。自然,也就不太會(huì)在意開(kāi)發(fā)商采用什么樣的營(yíng)銷(xiāo)手段。只要不降價(jià)、不誠(chéng)心讓利于購(gòu)房者,利益博弈還會(huì)持續(xù)下去。為什么1月份的居民住戶存款又出現(xiàn)大幅上漲,最根本的還是廣大居民的購(gòu)房欲望沒(méi)有釋放,仍在等待觀望,仍在與開(kāi)發(fā)商比拼耐力與耐心。毫無(wú)疑問(wèn),開(kāi)發(fā)商是比不過(guò)的,縱然有政策相幫,也是比不過(guò)購(gòu)房者的耐心的。二手房市場(chǎng)比新房市場(chǎng)更活躍,一定程度上,反映了炒房者有可能在釋放房源,在出房。他們或許已經(jīng)嗅到了市場(chǎng)持續(xù)低迷帶來(lái)的降價(jià)壓力,提前釋放房源,避免房?jī)r(jià)下跌帶來(lái)利益損失。果真如此,算炒房者聰明,也算炒房者有自知之明。
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