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一個(gè)老同事最近投資了一個(gè)速凍餃子新品牌，成為了千萬(wàn)富翁。

美中不足的是，他原本是億萬(wàn)富翁。

(資料圖)

昨晚他來(lái)找我吃飯?jiān)V苦。

我很開(kāi)心。

一方面是他能跟我講這個(gè)，說(shuō)明是真的關(guān)系比較好。

另一方面純粹就是人類的快樂(lè)就是建立在別人的痛苦之上的。

更關(guān)鍵的是，他說(shuō)他請(qǐng)客。

因?yàn)樗?qǐng)客，所以我毫不客氣地點(diǎn)了很多貴的菜。

在吃飯的過(guò)程中，他不斷地嘆氣自己投的這個(gè)品牌，產(chǎn)品怎么怎么好，但無(wú)論如何都干不過(guò)三全思念和灣仔碼頭。

三全和思念就算了，人家走的畢竟是平價(jià)路線。

自己做的精品速凍水餃怎么會(huì)都干不過(guò)灣仔碼頭？

我震驚于他怎么連這個(gè)功課都沒(méi)做過(guò)就敢投，他那幾千萬(wàn)，在灣仔碼頭面前連水花都不算。

頂多就算是一口痰，還是灣仔碼頭吐他臉上的。

人家灣仔碼頭，是真正的鈔能力玩家。

2

灣仔碼頭的故事，很多人已經(jīng)聽(tīng)爛了。

1977年，山東人臧健和帶著兩個(gè)年幼的女兒去泰國(guó)找她的華裔老公，卻發(fā)現(xiàn)渣男已經(jīng)重婚生子，憤而回國(guó)，意外滯留香港，于是在灣仔賣(mài)餃子養(yǎng)活兩個(gè)女兒。

由于產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，待人和善，人物故事更是高度契合當(dāng)年香港民眾普遍信奉的“獅子山精神”，臧健和的餃子生意越做越大，最終成為一代牛X水餃品牌。

是不是非常奮斗和優(yōu)質(zhì)？

你要是信了，好消息是說(shuō)明你很善良。

壞消息是你很幼稚，不適合做生意，好好上班攢錢(qián)吧。

或許，這個(gè)壞消息對(duì)你來(lái)說(shuō)才是真正的好消息。

前面的故事是真是假只有天知道，但那之后真實(shí)發(fā)生的事情，你可得看著。

1985年，灣仔碼頭產(chǎn)線投產(chǎn)，開(kāi)始打商超體系。

真正的轉(zhuǎn)變來(lái)自1997年，美國(guó)食品公司品食樂(lè)收購(gòu)了灣仔碼頭70%的股權(quán)。

1998年，二者在上海成立合資公司，從上海起步進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)。

1999年，灣仔碼頭以5億銷售額，拿下了華東地區(qū)一半的市場(chǎng)。

然后，就開(kāi)始卷了。

灣仔碼頭進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)時(shí)，內(nèi)地市場(chǎng)的速凍食品爭(zhēng)霸戰(zhàn)已經(jīng)同步開(kāi)打。

三全占據(jù)了西安、太原、沈陽(yáng)等北方城市，正欲南下。

龍鳳購(gòu)入大量產(chǎn)線，瞄準(zhǔn)上海，打算入主華東。

商超很好，但大家都能進(jìn)。

真正激烈的競(jìng)爭(zhēng)，指向了一個(gè)場(chǎng)景——冷柜。

小商店的一個(gè)個(gè)冷柜，握住了品牌命運(yùn)的前列腺。

柜是冷的，但手是燙的。

3

這里要說(shuō)一句，速凍食品是一個(gè)非常注重線下場(chǎng)景的品類。

畢竟送快遞，和直接在冷柜里所見(jiàn)即所得，是完全不一樣的概念以及風(fēng)險(xiǎn)。

大部分消費(fèi)者，都是線下買(mǎi)到速凍食品的，既然涉及到線下展示，那就看誰(shuí)能給小賣(mài)部們更好的條件。

這么說(shuō)吧，快消品的渠道們，為了爭(zhēng)取到小賣(mài)部，那可是真正的拳拳到肉的（物理）。

可以說(shuō)，這，就是街武。

在90年代末期、00年代初期，大型冷柜并不如現(xiàn)在這般普及。

小賣(mài)部也好，大賣(mài)場(chǎng)也罷，冷柜成本始終高昂，戰(zhàn)爭(zhēng)很簡(jiǎn)單，誰(shuí)送冷柜，就賣(mài)誰(shuí)。

就和今天可口可樂(lè)百事可樂(lè)農(nóng)夫山泉元?dú)馍譅?zhēng)著給小賣(mài)部送冰箱和店鋪招牌一樣。

冷柜，是真的貴。

最開(kāi)始發(fā)起這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的是龍鳳。

一切都很順利，龍鳳占據(jù)了大量的市場(chǎng)份額，唯一的問(wèn)題是，送到后面，送不動(dòng)了。

送冷柜，需要海量的錢(qián)。

而此時(shí)的灣仔碼頭，什么都缺，但不缺錢(qián)。

2001年，美國(guó)通用磨坊（哈根達(dá)斯、優(yōu)諾酸奶、Cheerios麥片、妙脆角等品牌的母公司）收購(gòu)了品食樂(lè)。

順手把灣仔碼頭收入囊中。

這時(shí)候，巧了，通用磨坊旗下的哈根達(dá)斯早在1996年就已經(jīng)進(jìn)入了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

灣仔碼頭直接無(wú)敵了。

速凍食品需要冷鏈？

冰淇淋也需要。

來(lái)，這套冷鏈給你用，使勁用，順便建更多的冷鏈物流給你用。

別的品牌都燒干了錢(qián)做的東西，灣仔碼頭直接復(fù)用就行。

這就像是你和別人開(kāi)店競(jìng)爭(zhēng)，你是租的門(mén)面，對(duì)手是自家的房子，你們比燒錢(qián)，你還非覺(jué)得自己燒的過(guò)。

怎么說(shuō)呢，只能建議燒錢(qián)的時(shí)候也順便燒點(diǎn)紙錢(qián)，提前給自己在下面存一點(diǎn)。

冷鏈上的增益buff，解決了灣仔碼頭的生產(chǎn)運(yùn)輸效率問(wèn)題。

同時(shí)，憑借通用磨坊的鈔能力，外加龍鳳貢獻(xiàn)的解題思路，上海各大賣(mài)場(chǎng)瞬間出現(xiàn)了無(wú)數(shù)臺(tái)印有灣仔碼頭LOGO的冷柜。

這些印著灣仔碼頭LOGO的冷柜里最好的位置，放的是哪家的產(chǎn)品？

只能是灣仔碼頭的產(chǎn)品。

不好意思，有錢(qián)真的可以為所欲為。

4

在那個(gè)風(fēng)投并不發(fā)達(dá)的時(shí)代，想燒錢(qián)也不一定有人投。

三全思念們必然無(wú)法跟巨頭加持的灣仔碼頭對(duì)打。

在鈔能力加持下，灣仔碼頭拿下了上海各大商超冷柜的話語(yǔ)權(quán)。

而后，灣仔碼頭又借用通用磨坊多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，充分開(kāi)發(fā)了冷柜這個(gè)唯一流量入口的作用，在冷柜上實(shí)行“分品項(xiàng)陳列”和“以老帶新”的貨架策略。

將熱門(mén)品類如水餃、云吞、湯圓等按品類獨(dú)立陳列，以避免混亂的陳列方式分散消費(fèi)者注意，讓單品銷售獲得提升。

而“以老帶新”，則是將不被注意的新品放在爆款附近，如將冷凍面、冷凍包點(diǎn)等新品，放在最受歡迎的水餃品類旁邊，增大流量的邊際作用。

這他喵就像是蕭炎撿到了藥老一樣，立馬就莫欺少年窮。

冷柜，快被灣仔碼頭玩兒到熱冒煙了。

以冷柜為基礎(chǔ)，灣仔碼頭成功在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)高端市場(chǎng)，并出口到了東南亞、北美、歐洲等多個(gè)國(guó)家。

成了真正的全球品牌。

龍鳳看著灣仔碼頭這么跳，氣都要?dú)馑懒恕?/p>

明明，明明是我先來(lái)的。

果然青梅竹馬敵不過(guò)富老頭天降嗎？

面對(duì)灣仔碼頭幾乎無(wú)解的鈔能力+物流+運(yùn)營(yíng)體系，思念和三全特別聰明，直接選擇用散裝湯圓突圍，后面又主打平價(jià)餃子，可以說(shuō)是避其鋒芒。

而龍鳳則投向了國(guó)際食品巨頭亨氏的懷抱，攜巨鈔以戰(zhàn)灣仔碼頭。

你叫灣仔是吧？

但我龍鳳是臺(tái)灣品牌，今天，看看誰(shuí)才是真正的灣仔。

不過(guò)可惜的是，龍鳳最后被亨氏擱置，最終被老對(duì)手三全收購(gòu)。

大概相當(dāng)于你努力讀書(shū)考上名校之后終于可以給隔壁提早輟學(xué)做生意的鄰居打工了。

卷到最后，卷了個(gè)寂寞。

聊完這些，我看著朋友，說(shuō)。

你說(shuō)說(shuō)看，你那點(diǎn)錢(qián)，在這些真正的卷王面前，算什么呢？

他流下了熱淚，說(shuō)自己還是太年輕了。

然后說(shuō)要去廁所擦擦淚。

隨后，一去不回。

淦，原來(lái)年輕的，是我啊。

全文參考資料來(lái)源如下：

【1】.一年多賺250%，市值卻蒸發(fā)23%，這個(gè)行業(yè)冠軍到底怎么了？新浪財(cái)經(jīng).

【2】.“水餃皇后”去世：3次借力，讓街頭小攤成營(yíng)收60億的灣仔碼頭.斑馬消費(fèi).陳曉京.

【3】.通用磨坊.MBA智庫(kù).

【4】.三全思念灣仔碼頭，餃子江湖爭(zhēng)霸史.IC實(shí)驗(yàn)室.

【5】.創(chuàng)辦“灣仔碼頭”的臧健 她把水餃從小攤賣(mài)到全球.界面.

【6】.預(yù)制菜的“囚徒困境”：新消費(fèi)的冰柜戰(zhàn)爭(zhēng).財(cái)經(jīng)無(wú)忌.山核桃.

【7】.一只餃子引發(fā)的“冷”戰(zhàn).路勝貞.

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