界面新聞?dòng)浾?| 朱詠玲
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界面新聞編輯 | 樓婍沁
7月6日,有小紅書(shū)城市商業(yè)博主發(fā)帖稱(chēng),法國(guó)設(shè)計(jì)師品牌Ami?Paris(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“Ami”)圍擋出現(xiàn)在廣州天環(huán)廣場(chǎng)一層核心鋪位,該店開(kāi)業(yè)后,將成為廣州及華南市場(chǎng)首店。不久前,Ami武漢首店、重慶第二家門(mén)店也已圍擋。
這些跡象表明,對(duì)線下開(kāi)店向來(lái)謹(jǐn)慎的Ami仍在加速擴(kuò)張中國(guó)市場(chǎng),以實(shí)現(xiàn)其2023年的高額營(yíng)收目標(biāo)。6月底,Ami首席執(zhí)行官Nicolas Santi-Weil在接受意大利時(shí)尚媒體MF Fashion采訪時(shí)透露,Ami2023年的營(yíng)收目標(biāo)是超過(guò)3億歐元,其在2022年和2021年的收入分別為2.3億和1.3億歐元,與2019年的3500萬(wàn)歐元相比,已翻數(shù)倍。
Ami由設(shè)計(jì)師Alexandre Mattiussi于2011年創(chuàng)立,產(chǎn)品定位在輕奢的千元級(jí)別,主打輕松、日常的設(shè)計(jì)風(fēng)格,并靠桃心A的標(biāo)志性logo建立起了品牌辨識(shí)度。
不同于一些在本土市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后再向海外擴(kuò)張的品牌,Ami自創(chuàng)立伊始便有著超越法國(guó)和歐洲的野心。Ami早年主要靠男裝批發(fā)起家,在成立的前五年內(nèi),相繼在東京、倫敦和香港開(kāi)設(shè)線下門(mén)店,逐步發(fā)展為全球性時(shí)尚品牌。
截至目前,Ami的銷(xiāo)售點(diǎn)已遍布全球123個(gè)國(guó)家的700家商店。其中,品牌直營(yíng)的精品店主要分布在亞洲市場(chǎng),中國(guó)占據(jù)了17家,日本和韓國(guó)分別有15家和12家。
Ami官網(wǎng)
Nicolas在前述采訪中直言,不依賴(lài)單一市場(chǎng)是Ami近年來(lái)業(yè)績(jī)表現(xiàn)不俗的秘訣,而眾多海外市場(chǎng)中,“中國(guó)絕對(duì)是最重要的市場(chǎng)和目的地”。2018年,Ami在北京開(kāi)設(shè)了中國(guó)大陸的首家旗艦店,并在次年將Ami的海外首秀落地上海。
2021年底,Nicolas在接受《福布斯》采訪時(shí)表示,Ami門(mén)店中表現(xiàn)最好的是中國(guó)市場(chǎng)。彼時(shí),Ami已開(kāi)設(shè)了8家門(mén)店,銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)了300%。
對(duì)Ami而言,2021年的另一個(gè)重要里程碑是獲得了紅杉中國(guó)基金的控股性投資,成為其首個(gè)國(guó)際并購(gòu)項(xiàng)目。
盡管對(duì)資本抱持開(kāi)放態(tài)度的Ami早已獲得過(guò)歐洲投行和私募基金的投資,紅杉并非其唯一重要的股東,但在財(cái)務(wù)支持外,紅杉還為Ami提供了專(zhuān)業(yè)知識(shí)上的幫助。此后,Ami明顯加快了在中國(guó)和全球的業(yè)務(wù)布局。
但Ami對(duì)線下拓店十分謹(jǐn)慎,主要通過(guò)電商渠道布局零售網(wǎng)絡(luò),并以此作為開(kāi)設(shè)線下店的決策依據(jù)。在亞洲市場(chǎng)外,Ami目前僅在英國(guó)和美國(guó)分別擁有1家和3家直營(yíng)店,但其官網(wǎng)顯示的送貨范圍幾乎覆蓋除俄羅斯和烏克蘭外的全球地區(qū)。
逐年攀升的業(yè)績(jī)表明,背靠資本的Ami把錢(qián)花在了正確的地方,其在全球市場(chǎng)和銷(xiāo)售渠道的布局策略成效顯著。但另一方面,這也離不開(kāi)其產(chǎn)品和品牌對(duì)終端消費(fèi)者的吸引。?
Ami官方小程序中設(shè)置了“明星同款”專(zhuān)區(qū)
Ami主打簡(jiǎn)約的法式時(shí)尚風(fēng)格,并由最初只做男裝發(fā)展到兼顧男裝、女裝和配飾等多品類(lèi)。其2019年才推出首個(gè)女裝系列,如今銷(xiāo)售額的20%由女裝貢獻(xiàn)。
在表現(xiàn)尤佳的亞洲市場(chǎng),Ami則主要依靠社交媒體營(yíng)銷(xiāo)塑造品牌力。Nicolas曾公開(kāi)表示,Ami在中國(guó)的業(yè)績(jī)并不純粹由市場(chǎng)機(jī)會(huì)拉動(dòng),品牌與本地文化和知名人士的聯(lián)系在拉動(dòng)新消費(fèi)者中起到重要作用。
Ami官方微博曾官宣韓國(guó)演員崔宇植為全球品牌大使,眾多國(guó)內(nèi)外明星、時(shí)尚KOL也是其品牌摯友。Ami也常作為明星私服出現(xiàn)在社交媒體中,很大程度上提升了其在大眾市場(chǎng)中的知名度和時(shí)尚感。
但與之伴隨而來(lái)的也有質(zhì)疑。在小紅書(shū)等社交媒體上,不乏消費(fèi)者反饋,除了帶有“桃心A”logo的衛(wèi)衣等爆品外,Ami其他產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和質(zhì)量都并不出彩。也正因如此,其產(chǎn)品的仿造門(mén)檻并不高,導(dǎo)致低價(jià)假貨和山寨品牌泛濫,一定程度上加速了消費(fèi)者的審美疲勞,也稀釋了品牌價(jià)值。
作為沒(méi)有歷史文化積淀的年輕品牌,缺少故事可講的Ami當(dāng)下還只是靠流行爆品吸引消費(fèi)者。但在流行趨勢(shì)快速更迭的當(dāng)下,潮流不會(huì)一直寵幸同一個(gè)品牌,曾紅極一時(shí)又過(guò)氣的品牌并不少見(jiàn)。如何培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度,是Ami在實(shí)現(xiàn)快速增收的目標(biāo)下必然要考慮的問(wèn)題。
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