近幾年銀行離職已經(jīng)成為特別時(shí)髦的事情，網(wǎng)絡(luò)輿論洶涌、各種詆毀銀行的網(wǎng)絡(luò)言論無疑起到了非常大的推波助瀾作用。

為什么各種言論要詆毀銀行？主要是三大意圖：一是將銀行存款轉(zhuǎn)移到各種財(cái)富理財(cái)和社會集資投資中去；二是可以盡快地從銀行挖來各種人才；三是從銀行拉走大量的銀行客戶?，F(xiàn)實(shí)中部分成功了，因此各種財(cái)富理財(cái)?shù)玫搅丝焖俚陌l(fā)展。

但是最近一些財(cái)富理財(cái)機(jī)構(gòu)暴雷讓銀行不再沉默，銀行行長警告銀行員工的三大警示：

(資料圖)

銀行行長給出的第一大警示，一些財(cái)富機(jī)構(gòu)的大多數(shù)人來自于銀行系統(tǒng)，沒能抵擋住高收入誘惑是最主要的原因，最后害了親戚朋友和自己

如果我們打開一些財(cái)富機(jī)構(gòu)和非銀行理財(cái)機(jī)構(gòu)，不用驚訝就能發(fā)現(xiàn)一個(gè)重要的事實(shí)：

這些財(cái)富公司的財(cái)富從業(yè)人員和理財(cái)師絕大部分都來自于銀行系統(tǒng)，當(dāng)然也有一些人來自于保險(xiǎn)、券商等非銀行金融機(jī)構(gòu)，可見，一些從銀行離職的從業(yè)人員并沒有真正離開金融系統(tǒng)，那些在網(wǎng)絡(luò)上各種說銀行不好要離開銀行的，大多數(shù)仍然跑向了一些金融機(jī)構(gòu)或類金融機(jī)構(gòu)。

而離開銀行時(shí)意氣風(fēng)發(fā)的模樣、好像從此人生脫離了苦海，卻不知道看似走上了職業(yè)的陽關(guān)路，到頭來卻是擠進(jìn)了難以回頭的獨(dú)木橋，最終那些在財(cái)富機(jī)構(gòu)的、貸款中介的、小貸公司的甚至融資租賃公司的，估計(jì)現(xiàn)在腸子都已經(jīng)悔青了。

為什么呢？一是非銀行金融機(jī)構(gòu)的展業(yè)壓力并不比銀行的展業(yè)壓力更?。欢欠倾y行機(jī)構(gòu)的展業(yè)難度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于銀行業(yè)的展業(yè)難度；三是這些機(jī)構(gòu)既沒有想象中的那么美好也沒有開始許諾的各種利益誘惑兌現(xiàn)。

那么，為什么仍然有一些銀行工作人員源源不斷地從銀行離職奔向這些財(cái)富機(jī)構(gòu)呢？當(dāng)然是利益誘惑。這些財(cái)富機(jī)構(gòu)展業(yè)壓力雖然大，但收入和薪酬的誘惑也遠(yuǎn)遠(yuǎn)比銀行要大得多，只要你真正能夠做出業(yè)績，收入可能要翻幾番。

某最近輿論議論較多的財(cái)富機(jī)構(gòu)， 1.3萬人左右職業(yè)理財(cái)師大部分來自于銀行系統(tǒng)，這些理財(cái)師在業(yè)務(wù)擴(kuò)張時(shí)應(yīng)該是賺得盆滿缽滿，因?yàn)閾?jù)說100萬銷售提成達(dá)到1%到2%，這已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于銀行的獎勵能力，畢竟銀行現(xiàn)在的利差已經(jīng)低于2%，雖然理財(cái)師每個(gè)月的銷售任務(wù)是200萬元，如果完成任務(wù)可以提成2萬元，如果一不小心抓住一個(gè)億元的大客戶，提成將達(dá)到百萬級之巨。是不是很有誘惑力呢？

為了實(shí)現(xiàn)提成的高收益，這些理財(cái)師會如何展業(yè)的呢？當(dāng)然先是把自己的所有的積蓄投進(jìn)去，畢竟既能獲得高收益還能拿到高提成；然后自然是親朋好友的錢，以高息為誘餌將親戚朋友的錢盡可能多地甚至全部購買財(cái)富公司的理財(cái)；最后自然是原來在銀行工作時(shí)的客戶存款資金，通過高息誘惑和詆毀銀行的存款激勵讓大家投資。

本來以為通過上述的方式自己既能完成了銷售業(yè)績，可以拿到高額的提成，而自己的錢、親戚朋友的錢、原有銀行客戶的錢還能獲得高收益，自己名利雙收。沒有想到的是，一旦財(cái)富管理和理財(cái)資金難以兌付或者暴雷，這些資金的最終償付就大打了折扣，甚至最終能拿回多少都是未知數(shù)。這才是最可怕的。

銀行行長給出的第一大警示，從銀行離職以后選擇非銀行金融機(jī)構(gòu)也一定要明白任務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)。

銀行行長給出的第二大警示，一些從銀行系統(tǒng)進(jìn)入某財(cái)富機(jī)構(gòu)成為財(cái)富公司無序擴(kuò)張的最后稻草，他們既是受害者也是幫兇

有的人說，某財(cái)富是高凈值收割機(jī)，因?yàn)樨?cái)富債權(quán)權(quán)益2300億規(guī)模共涉及高凈值投資者15萬人，其中單個(gè)客戶最大金額50多億。如果最終真的難以兌付似乎確實(shí)對高凈值客戶有非常大的沖擊和影響。

而短短的幾年發(fā)展到如此大的規(guī)模，13000多理財(cái)師的作用至關(guān)重要。而這13000多理財(cái)師則大部分來自于銀行系統(tǒng)，這些銀行系統(tǒng) 的理財(cái)師對各種財(cái)富機(jī)構(gòu)的規(guī)模擴(kuò)張直到了非常大的推動作用。

這些來自銀行的理財(cái)師，由于在原來的銀行掌握和管理50萬金融資產(chǎn)以上的富裕客戶，同時(shí)也有一些銀行的信貸授信客戶聯(lián)系方式，即使監(jiān)管和銀行有嚴(yán)格的客戶信息保護(hù)要求，但這種保護(hù)和競業(yè)限制形同虛設(shè)，而理財(cái)經(jīng)理的這些客戶資源才是各種財(cái)富機(jī)構(gòu)最看中的價(jià)值。在高利誘惑下，最終這些銀行的高凈值客戶和大授信客戶的閑置資金都成為財(cái)富機(jī)構(gòu)的財(cái)富投資，因此才會在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。

同樣，有一些在銀行和監(jiān)管機(jī)構(gòu)身居高位的人，一旦進(jìn)入這些領(lǐng)域更是擴(kuò)張的難以想象。原中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)監(jiān)管部主任姜麗明2016年進(jìn)入某大，2016年底某大總負(fù)債就從2015年的6148.93億元增長到約1.16萬億；到了2021年中期這個(gè)數(shù)字已漲至近2萬億元。

因此，銀行行長警告，所有的理財(cái)師即使不是騙子，也不值得信賴。

原因不是質(zhì)疑理財(cái)師的人品，而是質(zhì)疑他們的身份和職責(zé)。我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)很多人在投資理財(cái)時(shí)特別喜歡接受理財(cái)師的推薦，有的投資者甚至覺得理財(cái)師比自己的親人還值得信任，實(shí)際上是大錯(cuò)特錯(cuò)了。理財(cái)師雖然是你的理財(cái)顧問，但真正身份是理財(cái)產(chǎn)品銷售人員，他們只對銷售業(yè)績負(fù)責(zé)而不會對你的投資結(jié)果負(fù)責(zé)。

銀行行長給出的第三大警示，一些銀行工作人員在銀行時(shí)就已經(jīng)埋下了暗線，這是最值得警惕和應(yīng)該從嚴(yán)治理的

如果說這些理財(cái)師將自己的錢、親戚朋友的錢通過正當(dāng)?shù)氖侄芜M(jìn)行財(cái)富投資還是一種選擇，無可厚非并不應(yīng)該受到指責(zé)，即使無法兌付也只是自認(rèn)倒霉和自己的親戚朋友罵他而已。但有些理財(cái)經(jīng)理通過在銀行工作時(shí)埋伏的暗線則是嚴(yán)重違背職業(yè)道德甚至違法了。

我們曾經(jīng)見過一些報(bào)道銀行行長甚至客戶經(jīng)理在銷售“飛單”，導(dǎo)致一些理財(cái)投資受到損失并給銀行造成非常大的聲譽(yù)損失和經(jīng)濟(jì)損失。實(shí)際上，就是一些銀行工作人員在還沒有正式到財(cái)富機(jī)構(gòu)任職前，就已經(jīng)在進(jìn)行業(yè)務(wù)滲透，在職位誘惑和高額傭金引誘的雙重誘惑下，在還沒有入職時(shí)就已經(jīng)在幫忙開始做業(yè)務(wù)。有的人雖然不準(zhǔn)備去這種財(cái)富機(jī)構(gòu)入職，就是想通過銷售財(cái)富投資產(chǎn)品獲得額外的高收益。有些人則被財(cái)富機(jī)構(gòu)的高額收入和產(chǎn)品投資高收益誘惑而蒙蔽了雙眼，一方面在銀行里偷偷銷售財(cái)富產(chǎn)品，另一方面做好了入職財(cái)富機(jī)構(gòu)的準(zhǔn)備，最后裸泳下海入職財(cái)富機(jī)構(gòu)，并拼命銷售各種財(cái)富投資產(chǎn)品。

有的人為了讓客戶購買財(cái)富投資產(chǎn)品，除了許諾各種高收益和返點(diǎn)讓利之外，更是承諾無風(fēng)險(xiǎn)、保收益，甚至有的還以銀行的名義私下出具投資擔(dān)保協(xié)議和個(gè)人對投資風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)保函，一旦出事則各種擔(dān)保協(xié)議成為投資者與銀行的爭論焦點(diǎn)。

銀行行長警告，可嘆一批風(fēng)華正茂、大有前途的銀行理財(cái)經(jīng)理，終究因?yàn)楦呃T惑和貪婪而為自己的盲動付出了應(yīng)該承擔(dān)的代價(jià)。但這種代價(jià)本來是應(yīng)該避免的。

一些財(cái)富機(jī)構(gòu)的暴雷并不是說這家機(jī)構(gòu)如何不好，只能說財(cái)富投資模式已經(jīng)走向了衰退和沒落，更重要的是，這種資產(chǎn)投資管理模式本身就存在著非常大的架構(gòu)缺陷，出現(xiàn)最終風(fēng)險(xiǎn)只是遲早的事情。你還在進(jìn)行各種財(cái)富投資嗎？（麒鑒）

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