我在某度搜“酣客”，除了加盟信息，居然有兩個(gè)對(duì)于酣客騙局的關(guān)鍵詞，可見市場對(duì)于酣客的看法還是很分裂，這也并不奇怪，酣客創(chuàng)始之初就充滿了爭議，而爭議，是酣客最好的廣告！

(相關(guān)資料圖)

8月12日，酣客在成都召開了第十屆中國酣客節(jié)，王為現(xiàn)場展示了上半年的成績，那就是上半年增長12.8%，看著酣客高高舉起的右手，再看看臺(tái)下整齊的觀眾，背后大大的“初心”兩個(gè)字，我似乎明白了什么，又似乎看到了什么。

已經(jīng)知天命的王為自詡為“一流的酒鬼，二流的作家，三流的企業(yè)家”，并且一直以“造反者”的形象出現(xiàn)。王為從不掩飾他對(duì)于傳統(tǒng)酒企與酒商的不屑，他曾經(jīng)不止一次說過：“酣客不做廣告，不找白酒大商，白酒經(jīng)銷商都是賣諾基亞的人，酣客是iPhong，當(dāng)消費(fèi)者有了更好性價(jià)比更高的選擇，就不會(huì)退而求其次?！?、“白酒行業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品質(zhì)表達(dá)、價(jià)值表達(dá)上落后奢侈品十年，落后手機(jī)十五年，落后互聯(lián)網(wǎng)二十年?！?/p>

任何想要快速成長，激發(fā)成員斗志的組織，都首先要找到一個(gè)足夠強(qiáng)大的敵人，當(dāng)年蘋果電腦把IBM當(dāng)做敵人，此刻酣客很明顯要與整個(gè)傳統(tǒng)酒行業(yè)為敵！

在很多人眼里，酣客創(chuàng)始人王為是個(gè)理想主義者。王為確實(shí)擁有“理想主義者”的許多標(biāo)簽，他熱血、沖動(dòng)、偏執(zhí)，并且狂妄，整天嘴里喊著“第一性原理”、“認(rèn)知盈余”、“價(jià)值范式”、“扭曲立場”、“極客極致”……，王為一邊以喬布斯、馬斯克、凱文凱利的信徒自居，一邊對(duì)于稻盛和夫、任正非的話術(shù)信手拈來，到處標(biāo)榜酣客是“iPhone的產(chǎn)品+豐田管理+華為文化”，并且聲稱酣客有15萬注冊(cè)的企業(yè)家客戶，即使他心里知道，中國從來就沒有真正的企業(yè)家，只有逐利的商人。

酣客的Slogan是“我只跟靠譜的人喝靠譜的酒”，為了證明自己的酒靠譜，以及鑒定你是不是靠譜的人，酣客還鄭重其事的推出了“產(chǎn)品極致化”、“品質(zhì)視覺化”、“競爭水平化”與“價(jià)格自主化”的價(jià)值體系，這里面最受爭議的就是酣客搞了拉酒線、看酒花，以及掛杯等一套標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作來評(píng)價(jià)醬酒的好壞，雖然也很風(fēng)靡，但是現(xiàn)在看來，大家都在做的事情，也不代表就是對(duì)的！

在我看來，無論酣客把自己包裝的多么精英，都改變不了酣客是吃了社會(huì)轉(zhuǎn)型期紅利的事實(shí)。2013、2014年的時(shí)候，整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)還沒有這么壞，許多中小企業(yè)主莫名其妙的掙了很多錢，卻有些不知所措，而當(dāng)時(shí)中國酒行業(yè)荒蕪凋敝，正值低谷，恰逢此時(shí)微博、微信等新媒體興起，新韭菜有了，新產(chǎn)品有了，新工具有了，于是許多“大師”高舉著情懷、理想的名義開始進(jìn)行所謂社群營銷，這里面王為算是老實(shí)的，好歹有個(gè)產(chǎn)品，比當(dāng)年空手套白狼的杜子建、薛蠻子還是強(qiáng)不少，但是在我看來，本質(zhì)上還是利用消息差玩智商收割那一套。

正如我所說，王為是掌握了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代流量密碼的人，他深知越是有爭議就越是有流量，所以像酣客這樣的營銷模式，就是要不斷地?fù)屧掝}，造輿論，爭曝光，流量在哪里，酣客就在哪里，而且王為作為“精神領(lǐng)袖”一定要占C位。以前王為就喜歡把自己的產(chǎn)品與茅臺(tái)搞盲品（至今還是），現(xiàn)在更是以“中國白酒代言人”自居，動(dòng)不動(dòng)就Diss友商迂腐，吐槽洋人不懂白酒之類，最近王為轉(zhuǎn)戰(zhàn)短視頻了，說實(shí)話，王為演得很賣力，但是據(jù)我觀察，年輕人似乎感興趣的并不多。

“這個(gè)胖子太自負(fù)了！”不止一個(gè)人和我說。年輕人需要的是朋友，不是導(dǎo)師。

王為很忙，他剛用24天“環(huán)游世界”，搞了一個(gè)“中國醬酒世界行”，并且在努力推廣“酣客酒窖”，據(jù)說現(xiàn)在全國有1000家了。說實(shí)話，我不喜歡王為的酣客，因?yàn)楹蜆?gòu)建的故事過于假大空，無論是酣客所謂的相應(yīng)國家號(hào)召而創(chuàng)業(yè)，拯救茅臺(tái)鎮(zhèn)醬酒的故事，還是讓老百姓喝到正宗好醬酒，抑或是要把中國白酒推廣到全世界，其實(shí)每一個(gè)都經(jīng)不起推敲，也無法真的落地，更像是為了拉攏人心的雞血口號(hào)！

我固執(zhí)的認(rèn)為，情感稀缺的時(shí)代，王為把人與人之間的關(guān)系搞得太復(fù)雜了。生意就是生意，即使王為一直高舉著品質(zhì)主義大旗，但這改變不了生意依然是“因利而聚,利盡而散”的本質(zhì)，最糟糕的是酣客模式的本質(zhì)就是合作伙伴的人脈變現(xiàn)，這會(huì)讓正常的銷售變成擊鼓傳花的接力游戲，最終透支客戶信任，親人變成仇人!

多說一句，現(xiàn)在所謂的社群營銷背后都是利差再分配，這套游戲能玩下去需要產(chǎn)品有足夠高的利潤，還需要有不停的新鮮血液進(jìn)入來持續(xù)做大利潤池（化妝品最典型），其實(shí)這套玩法做不做產(chǎn)品根本無所謂，不過做酒的好處就是，真的有一天無法兌付，起碼酒不會(huì)過期，可以慢慢喝，當(dāng)然前提是，你真的有那么多酒。?

每次看到王為在臺(tái)上以導(dǎo)師自居，口無遮攔，信誓旦旦，慷慨激揚(yáng)，甚至飛揚(yáng)跋扈，我都挺佩服的。我沒有記錯(cuò)的話，在中國酒行業(yè)，上一個(gè)這樣的人，好像因?yàn)樵p騙罪進(jìn)去了。

當(dāng)然，最近幾年王為也收斂了許多，畢竟造反是為了招安嘛，現(xiàn)在的酣客買了廠，養(yǎng)了人，再也不是天橋賣大力丸的下里巴人了，有錢之后，誰不愿意做那陽春白雪的文化人呢。

于是又讓我想起酣客與肆拾玖坊都在講“江湖文化”，肆拾玖坊像是丐幫，到處是總舵、分舵，談的也是大塊分肉，大口喝酒與大磅分金，而現(xiàn)在的酣客則更像是明教，四大護(hù)法，金木水火土五行旗等級(jí)森嚴(yán)，理想至上，雖然實(shí)力也是不容小覷，但骨子里面卻總是透著一股邪氣。

拉拉扯扯這么多，其實(shí)我是希望中國酒行業(yè)多一些王為這樣的“造反者”，中國酒行業(yè)太傳統(tǒng)與沉悶了，雖然建設(shè)者比破壞者偉大的多，但是總要先有破壞者才行，王為的酣客、張傳宗的肆拾玖坊上房揭瓦，算是給中國酒行業(yè)這座百年老廟的屋頂捅了個(gè)窟窿，至于之后是陽光普照，還是大雨滂沱也就聽天由命了。

不過話說回來，我看現(xiàn)在的廟里面，依然是香火鼎盛，地下更是跪倒一大片，只不過一眼看去，王為自己卻坐在了案臺(tái)上面，頂著“初心”兩個(gè)字與菩薩肩并肩，他好像有點(diǎn)走火入魔了。

文/蔡學(xué)飛

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