記者丨謝之迎 編輯丨江昱玢

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白酒老三，半年破200億。

8月28日，洋河股份披露2023年中報(bào)。1-6月，營(yíng)收218.73億元，凈利潤(rùn)78.62億元，同比增幅均在15%上下。

鐵打的茅五，流水的老三。

上半年，對(duì)“前三”虎視眈眈的山西汾酒營(yíng)收190.11億元，瀘州老窖145.93億元，洋河這把穩(wěn)住了。

不過(guò)市值方面，截至8月29日收盤(pán)，洋河股份總市值為2055億元，在“茅五洋汾瀘”中墊底。

董事長(zhǎng)張聯(lián)東近來(lái)很忙。

7月以來(lái)，他赴巴黎考察交流，拜訪聯(lián)合國(guó)教科文組織，加速推洋河“出?！?。

正如他所言，今年是洋河深化變革、深度轉(zhuǎn)型之年，可以期待更大的變化。

發(fā)力高端

張聯(lián)東正全力打造一個(gè)國(guó)際化、高端化、年輕化的洋河。

洋河國(guó)際化籌謀已久。今年兩會(huì)期間，張聯(lián)東提出了促進(jìn)中國(guó)白酒抱團(tuán)出海的建議。

洋河的產(chǎn)品已銷(xiāo)往六大洲的50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。今年，洋河在韓、日市場(chǎng)的銷(xiāo)量大幅增長(zhǎng)，海外旗艦店、免稅店相繼落地。

洋河不斷亮相國(guó)際政商活動(dòng)，例如，打造“金磚之夜”、“夢(mèng)想的朋友”時(shí)代晚宴，洋河·夢(mèng)之藍(lán)成為2023天津夏季達(dá)沃斯論壇“文化之夜”品鑒用酒。

上半年洋河實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升。銷(xiāo)售白酒產(chǎn)品11.6 萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)8.69%，均噸價(jià)18 萬(wàn)元/噸，上升6.88%。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，藍(lán)色經(jīng)典系列主力產(chǎn)品完成升級(jí)換代，海之藍(lán)、夢(mèng)之藍(lán)M6+成為核心大單品；雙溝和貴酒兩大品牌，形成“第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)”。

上半年，以夢(mèng)之藍(lán)手工班、夢(mèng)之藍(lán)M9、夢(mèng)之藍(lán)M6+、夢(mèng)之藍(lán)水晶版為代表的中高檔產(chǎn)品，共入賬190.51億元，同比增加17.6%；洋河大曲、雙溝大曲等普通產(chǎn)品，增長(zhǎng)僅為個(gè)位數(shù)。

中高檔酒的增長(zhǎng)，帶動(dòng)整體毛利率上升2個(gè)百分點(diǎn)至76.12%。

張聯(lián)東表示，今年起將進(jìn)一步加大夢(mèng)九、手工班高端產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展力度。

“夢(mèng)之藍(lán)系列產(chǎn)品市場(chǎng)拓展，作為公司發(fā)展的重要戰(zhàn)略，我們從組織架構(gòu)、資源配稱(chēng)、目標(biāo)導(dǎo)向等方面都做了具體安排，將持續(xù)擴(kuò)大省內(nèi)省外夢(mèng)之藍(lán)產(chǎn)品市場(chǎng)份額?！睆埪?lián)東說(shuō)。

整體區(qū)域來(lái)看，全國(guó)拓張加速。江蘇省外收入120 億元，以21.03%的增速力壓省內(nèi)的9.93%。

瞄準(zhǔn)年輕人市場(chǎng)，洋河推出了以微分子為代表的低度酒系列產(chǎn)品。

此外，文創(chuàng)雪糕、“夢(mèng)之藍(lán)M6+”逐夢(mèng)蒼穹航天禮盒、“頭排蘇酒《只此青綠》·聯(lián)名款”、“夢(mèng)之藍(lán)×冰絲帶”聯(lián)名限量款盲盒等，是洋河打動(dòng)年輕消費(fèi)者的嘗試。

二次創(chuàng)業(yè)

“半年業(yè)績(jī)背后，是洋河股份市場(chǎng)化快速反應(yīng)機(jī)制的成功，也是組織化復(fù)制團(tuán)購(gòu)模式的成功。”白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家肖竹青告訴《21CBR》記者。

他認(rèn)為洋河的優(yōu)勢(shì)在于，不同的市場(chǎng)環(huán)境下，能迅速調(diào)整市場(chǎng)策略,“圍繞目標(biāo)定策略，圍繞目標(biāo)配資源，圍繞目標(biāo)配團(tuán)隊(duì)?！?/p>

這一轉(zhuǎn)變要追溯到2019年，彼時(shí)渠道問(wèn)題顯現(xiàn)，經(jīng)銷(xiāo)商積極性不足，業(yè)績(jī)下滑。

洋河進(jìn)入調(diào)整期，改革渠道和產(chǎn)品，開(kāi)啟“二次創(chuàng)業(yè)”。

來(lái)源：洋河股份

2021年，張聯(lián)東上任洋河股份董事長(zhǎng)。去年初，洋河集團(tuán)董事長(zhǎng)換帥，原宿遷日?qǐng)?bào)社社長(zhǎng)楊衛(wèi)國(guó)掌舵。

新領(lǐng)導(dǎo)班子帶隊(duì)，產(chǎn)品培育、渠道改革、股權(quán)激勵(lì)、組織變革等一系列動(dòng)作展開(kāi)。

渠道方面，洋河將原來(lái)深度分銷(xiāo)模式下的“多商并存”體系，轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙簧虨橹?，多商配稱(chēng)”的新體系，將市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)更多交給經(jīng)銷(xiāo)商。

圍繞“營(yíng)銷(xiāo)總部管總、事業(yè)部管戰(zhàn)”，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)調(diào)整。

“激發(fā)了團(tuán)隊(duì)潛能，提升了組織效能?！毙ぶ袂嘣u(píng)論道。

張聯(lián)東強(qiáng)調(diào)，對(duì)待經(jīng)銷(xiāo)商，洋河打造創(chuàng)業(yè)、致富、事業(yè)和生命共同體，和經(jīng)銷(xiāo)商“站在一起、奮斗在一起”。

洋河曾是銷(xiāo)售人員和地推人員最多的國(guó)內(nèi)酒企，規(guī)模最大時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商超過(guò)1萬(wàn)家。渠道深度調(diào)整期間，經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量持續(xù)減少。

如今，經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量重回增長(zhǎng)。

截至6月末，洋河股份在全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量達(dá)8461家，半年內(nèi)增加了223家。

這為洋河帶來(lái)了新的增長(zhǎng)動(dòng)力。上半年，經(jīng)銷(xiāo)渠道營(yíng)收211.96億元，同比增加15.62%。

“隨著‘二次創(chuàng)業(yè)’勢(shì)能持續(xù)釋放，洋河經(jīng)營(yíng)質(zhì)量有望持續(xù)提升，高質(zhì)量增長(zhǎng)可期?！敝行沤ㄍ堆袌?bào)顯示。

2023年，洋河提出“營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)15%以上”的目標(biāo)。也就是說(shuō)，年?duì)I收劍指346億元左右。

上半年進(jìn)度已超6成，白酒老三加速觸達(dá)。

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