2023年，新型儲能投資熱潮涌動，各路人馬紛紛殺入這個賽道，決心之大、動作之快都令人咋舌。這個并不新鮮的領地，為何陡然吸引如此多的投資人進場掘金？縱然可能會是“水大魚大”，但到底有多少人真正看懂了這場“大富翁”游戲的邏輯？

和儲能源成立于2021年，是一家聚焦發(fā)電側、電網側等大型儲能系統(tǒng)集成及應用領域的初創(chuàng)公司，其佛山工廠已實現量產。目前，和儲自主研發(fā)了第三代儲能系統(tǒng)整機技術，實現了電池模塊級全電流管理，并且成本優(yōu)于目前全球市場上的同類競品。顯而易見的是，在當下如此火爆的新型儲能領域，和儲能源既是一個新兵，但又具備無數老辣玩家的眼界、魄力與能力。

近日，我們與和儲能源創(chuàng)始人、董事長林衛(wèi)星博士展開了一次深度對話，請他分享了自己對于儲能尤其是電化學儲能行業(yè)的觀察與思考。

(資料圖片)

儲能行業(yè)是不是到了“綻放”的時候？

智靈財經：這兩年，儲能領域非?；鸨o論是產業(yè)界、投資圈，還是媒體，都在密切關注這個領域。這個領域好像形成了一個巨大風口，誰不進來就好像要錯過一個非常大的創(chuàng)富機會。您在圈子里面做了這么久，非常專業(yè)，您是怎么看待目前這個行業(yè)的發(fā)展情況？行業(yè)到底是真的火了，還是一場虛火？

林衛(wèi)星：現在應該來說更多的還是虛火。中電聯(lián)2022年11月發(fā)布的一個報告顯示，儲能電站還存在比較廣泛的“建而不用”的問題。比如說新能源側配的儲能，它的實際利用率只有6.1%。那現在為什么這么火熱呢？我感覺跟經濟形勢下行有很大關系。目前來看，除了新能源賽道也缺乏更好的賽道了。在新能源賽道中，風電、光伏的競爭格局都已經非常明確了，但儲能到目前為止還沒有形成頭部的玩家，同時它又是一個萬億級甚至十萬億級、百萬億級的大賽道。這必然引發(fā)各種資本資源涌進來，都想分一杯羹。

智靈財經：其實儲能前幾年就有很多企業(yè)在做，目前突然如此火爆了，市場空間被打開了，除了你剛才說的政策因素、經濟刺激之需、碳中和等一些外部因素共同來催化之外，這個行業(yè)是不是已經到了“綻放”的時候？

林衛(wèi)星：我覺得離“綻放”還有不少的距離。目前儲能還有很多問題沒有很好解決。

比如說公眾比較關注的安全性這一塊。單純電池這一塊已經是比較安全了，磷酸鐵鋰的熱失控溫度本來就已經很高，但是單體電池安全不代表構成儲能系統(tǒng)之后很安全?，F在好多人對儲能的認知還停留在集成拼裝的階段。什么意思呢？比如說，新涌進來的儲能集成廠商，電池不是自己生產的，儲能變流器之類也可以買過來，各種部件買過來拼裝在一起就可以構成一個儲能系統(tǒng)了，運行起來初看還湊合。但這種粗獷的拼裝式集成存在非常大的安全隱患。

第二，儲能目前成本相對還是比較高，為什么會“建而不用”呢？關鍵還是因為它的成本比較高。由于考慮成本，很多企業(yè)就壓著成本去做儲能電站，這些儲能電站長期運行的話必然存在安全隱患。

第三，儲能歸根到底還是一個電網類的設備、能源類的設備。咱們國家的電網和能源都是大基地、大電網、大機組。而在目前的儲能系統(tǒng)中，典型的稍微大一點的儲能，它的單機功率也就三點幾個兆瓦（1兆瓦=1000千瓦）；常規(guī)的電網調度一個調度指令就是對應100萬千瓦，也就是差不多300臺這種儲能系統(tǒng)。目前儲能系統(tǒng)的單機容量太小了，還遠遠達不到電網對于儲能的技術需求。

所以，我覺得現在儲能行業(yè)的火熱是各方面鼓動起來的，距離做好做強還有很大的進步空間。

智靈財經：盡管如同您所講，這個行業(yè)虛火過旺、不確定性因素也很多，但從現實看，無數人還在往里進。您認為這種躁動和狂奔的風險是不是特別高？

林衛(wèi)星：和儲判斷：到2025年下半年左右，儲能集成這個賽道應該會開始洗牌，最終留下來的估計也就20家。

和儲能源殺入儲能賽道的信心來自哪里？

智靈財經：和儲能源進軍這個領域的時間也不太久，但似乎對自己預期蠻高，這個信心來自于哪里？優(yōu)勢來自哪里？

林衛(wèi)星：和儲信心來自兩個方面。一是，團隊包括我自己一直都是干電力系統(tǒng)、干電力系統(tǒng)裝備的，電力電子干了十幾年了。以前干風電、光伏，干柔性直流，再接下來干儲能。和儲團隊對于儲能未來的發(fā)展脈絡預判得比較清楚。

二是，現在儲能整個技術形態(tài)還是比較粗獷的，沒法滿足電力系統(tǒng)對儲能的終極需求。和儲產品技術的迭代后勁還是非常強勁的?，F在和儲推的是第三代技術，后面還有一系列的技術。最終和儲要通過技術創(chuàng)新，把儲能的成本不斷降下來，成本降下來之后才可以批量推廣。

智靈財經：剛才你講咱們推的是第三代技術，第三代現在是個什么概念？目前全國的玩家普遍處在什么樣的水平？

林衛(wèi)星：這個問題非常好。這個“第三代”是和儲自己定義的。我們把現有的技術分為一代、二代。第一代技術其實就是直接從光伏技術平移過來，把光伏電池板替換成儲能電池，把單向的光伏逆變器替換成雙向的儲能PCS，拼在一起就構成一個儲能系統(tǒng)。它的典型特征是，在直流側這一塊是對差不多4000節(jié)電池整體地進行充電、放電，它沒法進一步細化對電池的充放電控制，第一代儲能集成技術的起火隱患非常高。這種第一代的技術在部分央企里已經被明確禁止使用了。針對第一代技術所帶來的種種問題，目前已經有各種各樣的第二代技術方案。第二代技術的共性特征是，把原先的電池堆4000節(jié)電池分割成一個個的簇，每個簇差不多400節(jié)電芯作為一個整體進行充放電控制。和儲的技術是進一步深入電池模塊級別充放電控制，每個電池模塊差不多20節(jié)或26節(jié)電池，然后外面加一個小板卡，精細化了對電池充放電管控。

儲能為什么會有安全問題呢？一個很重要的機理是電池的充放電不受管控了，過充電之后導致析鋰，之后長枝晶刺穿隔膜，內部短路，內部熱反應，熱反應失控。如果能夠從源頭上把電池的充放電狀態(tài)給嚴格控制住，它的安全性就能提高很多。

目前有少部分廠家也意識到了要對儲能系統(tǒng)進行精細化的干預、控制。但是，他們采用的技術方案是針對儲能系統(tǒng)精細化充放電控制這么復雜的一個問題，通過復雜的硬件去解決它，就會導致成本提高、損耗提高。而和儲這一套技術，一方面把這個問題解決了，同時成本還比現有的簇級管理的技術更便宜。所以未來的發(fā)展動力非常強勁。

國內儲能行業(yè)的優(yōu)勢與“通病”

智靈財經：剛才您講咱們的技術確實很有優(yōu)勢。這些年在儲能這里面也有很多玩家也做的不錯。但是他們在技術層面上為什么沒有去解決這些突出的問題，是因為技術的問題還是您剛才講的一些成本的問題、或者是精細化管理的問題？

林衛(wèi)星：我覺得正兒八經做得好的儲能廠家目前還沒有，因為大家都還沒法滿足電力系統(tǒng)對儲能的終極需求。

我指的尤其是大電網這一塊，當然工商業(yè)這一塊其實有的廠家已經做的還可以了，這是第一點。第二，一些上市公司、知名企業(yè)為什么在技術迭代上沒有走到和儲這個路徑呢？我覺得其中一個重要原因是，任何一套工業(yè)產品，它都是有技術基因、有路徑依賴的。

現有的儲能集成廠家大概分這么幾類。最大的一類的是從光伏過來的。原先做光伏逆變器的，把光伏面板換成儲能電池，把單向的光伏逆變器換成雙向儲能PCS，它們的硬件平臺、軟件平臺都是從那個體系過來的。還有一些是做BMS、EMS或者做電池起家的，他們大部分還是依賴拼裝式的發(fā)展路徑。

而和儲的技術架構是全新設計出來的。為什么和儲能夠全新設計這套技術呢？因為我原先做特高壓柔性直流的時候，也是有類似的經歷，就是針對當時行業(yè)存在的直流故障沒法解決的問題，通過改變電路的拓撲結構、改變相應的控制算法，通過設備的本體就把直流故障的問題給解決。切換到了儲能賽道之后，玩法也類似——分析這個行業(yè)存在的問題，通過重新架構它的電路拓撲以及控制，把遇到的問題給解決掉。

智靈財經：您也在國外待過，具有全球視野。從全球儲能技術水平層面來看，我們國家是不是也處在一個挺好的位置？

林衛(wèi)星：就新能源產業(yè)這塊而言，我們國家應該說是遠遠的領先于國外。咱們中國在很多技術的0到1方面是比較弱的，但是只要有一個很新的有潛在價值東西出來了，我國就能快速實現從1到N的跨越，加上我們國家有這么大的需求市場來驗證和推廣，就可以通過不斷的產品迭代，使得這個先進的工業(yè)技術遠遠領先于海外。

要通過技術創(chuàng)新把成本不斷打下來

智靈財經：縱觀近些年來的新能源產業(yè)，不難發(fā)現，國家的補貼政策與每個細分賽道相伴相生。作為當下十分火爆的儲能行業(yè)的玩家之一，您如何看到補貼政策對于行業(yè)和企業(yè)發(fā)展的意義？

林衛(wèi)星：任何一個超級大賽道要發(fā)展起來，任何一套技術、任何一個市場從0到1都有一個培育期。處在培育期時，整個產業(yè)鏈都還沒起來，各方面的成本必然是很高，所以格外需要政策支持，包括補貼在內的這些支持，有助于參與其中的企業(yè)一起做大市場體量，進而促進整個產業(yè)鏈的持續(xù)迭代和技術不斷的升級。

但如果一個行業(yè)一直依賴補貼來生存和發(fā)展的話，這個行業(yè)是沒有市場、沒有生命力的。所以，我們和儲能源從一開始就非常清醒地意識到，要通過技術創(chuàng)新把成本不斷打下來，這樣才可以脫離補貼、培育起自己獨立的市場競爭能力和市場存活機制，去創(chuàng)造新的市場。

智靈財經：跟任何新興行業(yè)一樣，儲能行業(yè)里的每個企業(yè)都必須保持技術迭代、模式創(chuàng)新的快節(jié)奏才有可能跑贏勝出。但問題是：如果我們跑得太快，架不住市場跟不上；如果我們跑慢了，又可能被市場拋棄。和儲能源是如何理解和把握這個節(jié)奏的？

林衛(wèi)星：四個字——領先半步。領先一步就成了先烈，領先半步就成了先驅。所以和儲這些先進的產品在規(guī)劃著，其實和儲都是本著“銷售一代、儲備一代、研發(fā)一代”的思路這么一步步地去推的。剛才講的和儲的技術，和儲的產品其實都是技術很領先、能夠可控地根據行業(yè)發(fā)展階段推出相應的技術，自主性很強。第二個和儲的產品也是沒有去做大跨步的冒進研發(fā)，每一步新的研發(fā)都是在和儲既有的技術平臺上，漸進式改進，從而能夠讓和儲走的很穩(wěn)健。

得有自己的投資節(jié)奏和跟生態(tài)共生的開放心態(tài)

智靈財經：從整個生態(tài)來講，和儲做得確實很好，但是這個行業(yè)在不同地區(qū)、不同區(qū)域政策的牽引下推進的節(jié)奏不一樣。我們怎么樣去跟他們協(xié)同找好這個節(jié)奏？

林衛(wèi)星：的確是這樣的。和儲手里有非常先進的技術。和儲并不是說要抱著這個先進的技術，就一家在這玩，那這個技術肯定是沖不出來的。任何一個企業(yè)的成功技術是很重要的方面，但是光有技術絕對是遠遠不夠的，所以和儲也在培育和儲的同盟。

針對不同的應用場景、不同的需求，儲能是有很多可以定制化開發(fā)的地方。和儲也要跟和儲的產業(yè)協(xié)同方，尤其是在應用端進行聯(lián)合開發(fā)，產品也要一起去推。和儲還是比較開放的態(tài)度，和儲的技術雖然很好，但是現在行業(yè)是全新的，包括起火在內的不少現實難題也還在備受詬病，這些都需要全體生態(tài)成員共同去努力精進。如果說再發(fā)生一次類似于2021年的那種惡性起火事件，整個鋰電池儲能行業(yè)可能就“消停”了。如果說有更多的玩家朝著和儲相近的路線去走，勢必有助于整個行業(yè)邁向更安全、更高效、更低成本。在同一起跑線上，和儲有比較強的自信心能跑到第一梯隊。

智靈財經：剛才您講了“向前邁半步”，這也說明我們對于這個熱鬧的市場充滿了敬畏之心。站在您現在的角度看，你覺得這個行業(yè)有哪些看得見和看不見的挑戰(zhàn)？

林衛(wèi)星：應該說，和儲能源的市場、技術和供應鏈都比較齊全了，對和儲而言，現在主要是感覺時間不夠。畢竟各方面的事情落到實處，開花結果都要有時間。所以和儲的速度其實還是不太跟得上。但即便是這樣，和儲也還是會扎扎實實一步一個腳印地往前走。另一個挑戰(zhàn)是人才梯隊建設。比如說研發(fā)這一塊，和儲研發(fā)的核心力量相對比較齊全，和儲的十幾個骨干都是部門長級別的，但是還要有研發(fā)人員要形成梯次，這個也得一步步來。

智靈財經：您覺得現在儲能行業(yè)是一種虛火狀態(tài)，隨后不可避免出現一地雞毛的狀態(tài)。經過行業(yè)震蕩和洗牌后可能也就剩下一二十家。那么你覺得最后形成的格局會是一個什么樣的狀態(tài)？大者恒大、強者愈強？

林衛(wèi)星：分幾類來看吧。一類是這個行業(yè)里的一些上市公司，它們既有巨大的資金體量，還有非常強大的技術迭代能力；另一類是一些非上市的公司，同樣是現金流、資金體量非常大。它們應該會一直存活著。第三類應該是以和儲能源為代表的以及和儲能源這個生態(tài)圈培育出來的各類朋友。

和儲的夢想是2027年沖刺上市

智靈財經：在創(chuàng)辦和儲能源之前，您是在一個很大的平臺工作。您怎么想到去創(chuàng)業(yè)？

林衛(wèi)星：一是這個領域大家都覺得很熱門，二是我一直有個創(chuàng)業(yè)的初心。我從讀博士開始就一直想著要做一些事情。2016年回國的時候，特高壓柔性直流的直流故障清除問題沒有有效的解決方案，我在國外時設計了全新的技術，能通過比較低成本把這個技術問題給解決。應該說，那個重大工程是我一次高光的時刻吧，當然這也是上一家平臺給我提供的一個很好的施展能力的機會。特高壓柔性直流在輸變電行業(yè)被叫作輸變電皇冠上的明珠。但是這種超高壓柔性直流是國家重大工程，可能每隔五年左右才有一個單子。既然細分行業(yè)技術制高點這類事情都干過了，如果繼續(xù)再去批量復制，對我而言就沒有太大的意義了。所以在做完特高壓柔性直流項目之后，我就開始琢磨著自己出來創(chuàng)業(yè)了。

事實上，對于如何通過電力生產的革命，如何通過能源生產清潔化來促進雙碳指標，我有自己的一整套相對清晰的思路，所以就想著要不我就自己出來搞個平臺自己去推。出來創(chuàng)業(yè)我肯定要做新能源。面對龐大的新能源市場，我感覺風電、光伏的競爭格局已經很明確了，而儲能市場似乎還有機會。在我看來，當時的儲能系統(tǒng)集成還是非常粗的，到現在來看也還是非常粗，而我相對而言擅長的就是通過技術架構上的設計，把整個集成架構進行重塑。我感覺這個領地完全有可能干一票大的，所以就出來創(chuàng)業(yè)了。

智靈財經：您在公開場合也提到了，大概在2027年左右沖刺上市，其實時間也挺緊的。要如期達成這個目標，和儲能源接下來哪些動作要重點去推進？

林衛(wèi)星：現在和儲的產品已經有兩款機型出來了，并且也獲得了一些央企的訂單，這些核心客戶對和儲的技術還是比較認可的。今年的產品還要再打磨打磨，2024年和2025年分別會有一款機型推出來。

智靈財經：能不能透露一下咱們的這個投資人的一些結構？

林衛(wèi)星：我出來創(chuàng)業(yè)，華中科技大學校友會給予的支持還是非常強大的。我的兩個天使投資人都是我的校友師兄。他們相當于扶持我們從0到1創(chuàng)立了和儲公司。最近才完成Pre-A輪融資，這一塊主要還是新能源圈的比較資深的協(xié)同方，這些協(xié)同方加入和儲后，可以輔助和儲公司更快速地成長。今年第三季度，和儲應該會進行正式的A輪融資，A輪時，和儲希望引入產業(yè)投資方進來，再往下就是明年3月左右。

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