作者佳靈??編輯袁暢
(資料圖片)
賣(mài)金融理財(cái)產(chǎn)品,和賣(mài)奶茶相比,哪個(gè)掙錢(qián)?
絕大部分人大概都會(huì)選擇——金融。
但有一個(gè)事實(shí)卻完全相反——一個(gè)奶茶連鎖品牌的利潤(rùn)可以四倍于知名基金銷(xiāo)售平臺(tái)。
賣(mài)了兩萬(wàn)億的基金,或許真的不如賣(mài)13億的奶茶掙得多。
這個(gè)算術(shù)題,估計(jì)分析師和投資者都得學(xué)起來(lái)。
同時(shí)要增加學(xué)習(xí)的,可能還包括“新奇”的奶茶名稱。
比如,QQ乜乜好喝到咩噗茶,否則不僅奶茶喝不到,研究報(bào)告可能也會(huì)寫(xiě)不出來(lái)。
新茶飲“盈利”壓到金融銷(xiāo)售平臺(tái)
業(yè)內(nèi)一直覺(jué)得“強(qiáng)勢(shì)”、“甲方”的基金銷(xiāo)售渠道,相比線下“茶飲”,原來(lái)還是個(gè)“弟弟”。
根據(jù)最新擬上市的新茶飲品牌四川某實(shí)業(yè)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“新茶飲公司”),日前公布的財(cái)務(wù)數(shù)字。
該品牌截至2022年末,旗下6361家門(mén)店(含加盟店),合計(jì)賣(mài)出近8億杯奶茶。
這些奶茶為新茶飲公司在去年貢獻(xiàn)了近9.65億元的利潤(rùn)。
與之相比,業(yè)內(nèi)第三大的基金銷(xiāo)售平臺(tái)“天天基金”,在2022年只斬獲了凈利潤(rùn)2.14億元(根據(jù)母公司東方財(cái)富年報(bào))。
這家年銷(xiāo)售額超2萬(wàn)億元的超級(jí)金融機(jī)構(gòu),奮戰(zhàn)了整個(gè)2022年,還不如一個(gè)奶茶品牌一個(gè)季度賺的多!
這究竟是天天基金的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題,還是奶茶店的問(wèn)題?
收入:天天占優(yōu)
要比較兩者經(jīng)營(yíng)之間的差異,可以從以下幾個(gè)方面來(lái)看:
首先是收入!
這一環(huán)節(jié),天天基金遙遙領(lǐng)先。
根據(jù)東方財(cái)富2022年年報(bào),2022年內(nèi),天天基金共上線152家公募基金管理人的15,768只基金產(chǎn)品,非貨幣市場(chǎng)公募基金保有規(guī)模5845億元,權(quán)益類(lèi)基金保有規(guī)模4657億元。
報(bào)告期內(nèi),天天基金認(rèn)(申)購(gòu)(含定投)交易2.44億筆,基金銷(xiāo)售額為2萬(wàn)億元。
與之相比,新茶飲公司當(dāng)年賣(mài)出奶茶近8億杯,銷(xiāo)售額133億元。
從營(yíng)銷(xiāo)“底盤(pán)”看,天天基金是新茶飲公司的100倍還要多!
利潤(rùn):新茶飲公司占優(yōu)
但如果到了利潤(rùn)環(huán)節(jié),則新茶飲公司要大大勝出。
根據(jù)東方財(cái)富網(wǎng)的年報(bào),天天基金雖然在2022年基金銷(xiāo)售額超過(guò)2萬(wàn)億元,但只創(chuàng)造了43億的營(yíng)業(yè)收入,凈利潤(rùn)只有2.14億(下圖)。
與之相比,新茶飲企“新茶飲公司”的招股書(shū)顯示,2022年,新茶飲公司8億杯奶茶帶來(lái)的146億收入近42.32億元,稅后利潤(rùn)近9.65億元。
以利潤(rùn)率看,新茶飲公司的凈利率(期內(nèi)利潤(rùn)/公司營(yíng)業(yè)收入)是天天基金的4.6倍!
模式:各有千秋
那么兩者,利潤(rùn)率之間的差異背后是什么原因呢?
可能還是商業(yè)模式的不同。
以天天基金而言,它注冊(cè)員工有382人(下圖),但全年支出卻高達(dá)41億,人均支出超過(guò)1000萬(wàn)元。
如此高的支出,會(huì)花在哪里呢?
一些行業(yè)人士稱,天天基金所在的基金代銷(xiāo)行業(yè),有幾塊地方支出是比較厲害。
首先是,廣告營(yíng)銷(xiāo)支出。作為擴(kuò)張型企業(yè),互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售平臺(tái)會(huì)投入巨大的金額進(jìn)行線下線上宣傳和引流。
其次,系統(tǒng)升級(jí)和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。報(bào)告期內(nèi),天天基金的日均活躍訪問(wèn)用戶數(shù)為169.56萬(wàn),面對(duì)海量用戶的訪問(wèn),以支撐起大量的交易訂單的運(yùn)轉(zhuǎn)。
此外,創(chuàng)新研發(fā)投入。東方財(cái)富的2022年年報(bào)中,主要的研發(fā)投入項(xiàng)目還包括了至少2個(gè)與天天基金有關(guān)的項(xiàng)目。一個(gè)是,天天基金賬戶AI分析平臺(tái);一個(gè)是,天天基金高可用容災(zāi)體系。
從整個(gè)東方財(cái)富的數(shù)據(jù)看,2022年研發(fā)投入超過(guò)9.3億元,占營(yíng)業(yè)總收入比例近7.5%。
或許創(chuàng)新和研發(fā)可能也會(huì)提升天天基金的成本支出。
與之相比,新茶飲公司走的是典型的“輕資產(chǎn)”的消費(fèi)連鎖模式。
根據(jù)招募書(shū)顯示,新茶飲公司現(xiàn)有員工近1700人(根據(jù)招募書(shū)推算),人均支出僅有190萬(wàn)。
據(jù)悉,如新茶飲公司這樣的消費(fèi)品企業(yè),其主要支出包括,行政費(fèi)用、分銷(xiāo)及銷(xiāo)售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用等。
由于其大量店面屬于加盟店,成本變化對(duì)其的營(yíng)收影響不是特別大。
另外,新茶飲公司的招募書(shū),過(guò)去5年新茶飲市場(chǎng)的員工平均年工資在3.9~4.8萬(wàn)元之間,這樣的人工支出比天天基金所在金融行業(yè)要低很多。
未來(lái):天天短期難逆襲
如果說(shuō),雙方利潤(rùn)表現(xiàn)差距如此之大,只是一年情況的話,那么可見(jiàn)的未來(lái)時(shí)間內(nèi),天天基金可能“逆襲”超過(guò)新茶飲公司么?
答案,可能并不樂(lè)觀。
比較兩者2023年的收入表現(xiàn)可以發(fā)現(xiàn),天天基金無(wú)法扭轉(zhuǎn)持續(xù)了一段時(shí)間的營(yíng)收“頹勢(shì)”,而新茶飲公司卻依然高速增長(zhǎng)。
第一季度內(nèi),新茶飲公司收入為12.46億元,同比增長(zhǎng)53%;期間利潤(rùn)約2.85億元,同比增長(zhǎng)50.68%。
與之相比,2023年上半年,天天基金營(yíng)業(yè)收入20.14億(下圖),同比減少8%以上;凈利潤(rùn)0.52億元,更同比減少約49%。?
也就是說(shuō),粗略地看年內(nèi)最新數(shù)據(jù)的同比增長(zhǎng)率,兩者的表現(xiàn)的差距越拉越大。
從行業(yè)內(nèi)來(lái)看,新茶飲公司在“殺”得一片“紅?!钡男虏栾嬛校恢琅琶趲?;
而從保有規(guī)模和市場(chǎng)份額看,天天基金一定是行業(yè)的少數(shù)的頭部機(jī)構(gòu)。
但兩者的利潤(rùn)率和增長(zhǎng)趨勢(shì)會(huì)出現(xiàn)如此差異,或許,這也是有些年輕人愿意“褪去長(zhǎng)衫賣(mài)奶茶”的原因之一吧。
本文不構(gòu)成個(gè)人投資建議,不代表平臺(tái)觀點(diǎn),市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn),投資需謹(jǐn)慎,請(qǐng)獨(dú)立判斷和決策。
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