交個(gè)朋友達(dá)成抖音、淘寶、京東三平臺(tái)直播的壯舉，東方甄選也坐不住了。

有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，BOSS直聘上出現(xiàn)了東方優(yōu)選（北京）科技有限公司的招聘信息，其中淘寶直播運(yùn)營(yíng)崗開(kāi)出了18-30K的條件，淘寶直播業(yè)務(wù)招募招商選品經(jīng)理開(kāi)出20-40K的條件，需要有1年及以上相關(guān)品類(lèi)的直播招商工作經(jīng)驗(yàn)及相關(guān)資源、熟悉淘寶平臺(tái)規(guī)則和用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣。

盡管東方甄選從未正面回應(yīng)自己“入淘”的動(dòng)作，但其早早在天貓搭建了自己的官方旗艦店。

(資料圖片僅供參考)

去年雙11期間，俞敏洪還亮相了淘寶“新東方好老師”直播間，大咧咧的進(jìn)行演講；今年?yáng)|方甄選又開(kāi)發(fā)自己的獨(dú)立APP，再被抖音封禁3天后，俞敏洪似乎加快了全平臺(tái)布局的腳步。

東方甄選，注定要成為東方“多”選？

01.蜜月期已過(guò)，誰(shuí)能逃過(guò)“生命周期理論”

有知情人士透露稱(chēng)，東方甄選目前已經(jīng)決定要入駐淘寶直播，公司也正在組建相關(guān)團(tuán)隊(duì)，且已經(jīng)初步找好了商品供應(yīng)商，此外還在整合淘寶平臺(tái)商家資源，一些品牌商家也已經(jīng)收到了合作邀約，最快會(huì)在本月底開(kāi)播。

從整體行業(yè)來(lái)看，頭部主播多平臺(tái)布局已成大勢(shì)所趨。

交個(gè)朋友率先跨平臺(tái)后，薇婭背后的謙尋也同時(shí)在淘寶、抖音平臺(tái)開(kāi)設(shè)了多個(gè)直播間，起先在抖音跳槽的劉畊宏與妻子vivi也去到了淘寶進(jìn)行帶貨變現(xiàn)，大嘴妹、云爸爸等多個(gè)抖音現(xiàn)象級(jí)的帶貨大主播都在淘寶創(chuàng)下了不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

坐擁全網(wǎng)千萬(wàn)粉絲的羅永浩，去年10月現(xiàn)身淘寶直播間，短短10分鐘，觀看人次便突破300萬(wàn)，截至下播，總?cè)舜斡^看量突破了2660萬(wàn)，另?yè)?jù)估算，羅永浩淘寶直播帶貨總額約2.1億元。

抖音千萬(wàn)粉絲達(dá)人?“一栗小莎子”入淘以來(lái)平均場(chǎng)觀百萬(wàn)以上，目前每周開(kāi)播兩次，銷(xiāo)售額穩(wěn)步上升，甚至一度沖到淘寶直播“小時(shí)成交榜”的第10名。

綜合來(lái)看，東方甄選入駐淘寶不是什么意料之外的事情，而是順勢(shì)而為的必然結(jié)果。

一方面，東方甄選和抖音的蜜月期已過(guò)，個(gè)把月前東方甄選剛被封禁3天，原因是在展示商品時(shí)意外展露二維碼，被判定為引流；另外東方甄選的抖音直播間在線(xiàn)人數(shù)也在不斷出現(xiàn)下滑，有被限流的可能，這讓本就有危機(jī)意識(shí)的俞敏洪更有危機(jī)感。

另一方面，俞敏洪曾在其個(gè)人公眾號(hào)上表示過(guò)，基于外部外部平臺(tái)建立起來(lái)的熱鬧商業(yè)模式有很強(qiáng)的脆弱性，過(guò)度依賴(lài)抖音一家平臺(tái)總歸不是一件好事。

畢竟鐵打的抖音，流水的紅人，無(wú)論是哪個(gè)領(lǐng)域的紅人，都逃不過(guò)“生命周期理論”。

另外在帶貨直播這個(gè)大環(huán)境下，淘寶自身?yè)碛械木C合優(yōu)勢(shì)比抖音更強(qiáng)，不僅擁有海量商品供應(yīng)鏈，還擁有較為完善的直播業(yè)態(tài)服務(wù)體系，可以完美的將平臺(tái)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和機(jī)構(gòu)主播的流量?jī)?yōu)勢(shì)形成互補(bǔ)。

對(duì)于轉(zhuǎn)型后的新東方，俞敏洪一直沒(méi)有安全感傍身，隨著“雙減”政策下發(fā)，東方甄選成了俞敏洪最后的希望，而隨著董宇輝的火爆，東方甄選與“文化標(biāo)簽”套牢，市場(chǎng)也對(duì)新東方的未來(lái)有了更大的想象空間。

俞敏洪則在迭代速度逐漸加快的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，加速構(gòu)建東方甄選的“1+N”體系，包括但不限于直播間選品、主播人選、以及平臺(tái)。

日前俞敏洪公布了自己的東方甄選APP，盡管大多人數(shù)認(rèn)為不會(huì)有多少人為了看直播購(gòu)物去下載app，但其7月12日首次獨(dú)立直播成績(jī)不凡，最高在線(xiàn)人數(shù)2.6萬(wàn)人，下載量更是登上Apple Store榜首。

甚至因?yàn)槎兑舻娜旆饨?，東方甄選APP因禍得福，在放出“東方甄選APP開(kāi)播，自營(yíng)產(chǎn)品全場(chǎng)85折”的應(yīng)對(duì)方案后，東方甄選的銷(xiāo)售額一路高漲。

數(shù)據(jù)顯示，促銷(xiāo)前三天，東方甄選App銷(xiāo)售額分別為1750萬(wàn)元、3000萬(wàn)元、3200萬(wàn)元，7月29日晚再次刷新紀(jì)錄，單日銷(xiāo)售額達(dá)到3500萬(wàn)元。

花無(wú)百日紅的直播圈，主講詩(shī)與遠(yuǎn)方的東方甄選總在試圖給自己的商業(yè)版圖多加一道保險(xiǎn)，在給自己準(zhǔn)備的諸多后路中，俞敏洪又盯上了一塊難啃的骨頭。

02.直播“綜藝”化成大勢(shì)所趨？

卡思數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，抖音網(wǎng)紅平均生命周期已經(jīng)從2018年時(shí)期的1年縮短至2022年的3個(gè)月左右。

對(duì)于新東方這個(gè)文化公司來(lái)說(shuō)，只有拓展多領(lǐng)域才能不被時(shí)代淘汰。

為此俞敏洪可謂是下了血本，除了東方甄選的日化助農(nóng)選品外，還涉獵了美妝、旅游等行業(yè)，去年7月，東方甄選便成立了第一個(gè)子賬號(hào)“東方甄選美麗生活”，開(kāi)啟了與東方甄選完全不同的選品方向。

而該賬號(hào)成績(jī)不菲，今年6·18期間，“東方甄選美麗生活”以交個(gè)朋友六分之一的粉絲數(shù)實(shí)現(xiàn)了與其相當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售額。

強(qiáng)化東方甄選直播間的內(nèi)容，是俞敏洪的殺手锏。

隨著中老年旅游市場(chǎng)的規(guī)模不斷增加，東方甄選又成立了新東方文旅有限公司，創(chuàng)立“東方甄選看世界”賬號(hào)，正式宣布入局文旅行業(yè)。

其實(shí)早在東方甄選開(kāi)播初期，東方甄選就開(kāi)拓了戶(hù)外直播的場(chǎng)景，起先被定義為助農(nóng)活動(dòng)，但在平谷賣(mài)桃一個(gè)月后，東方甄選就開(kāi)始專(zhuān)門(mén)策劃了一場(chǎng)陜西專(zhuān)場(chǎng)戶(hù)外帶貨直播，一邊帶領(lǐng)直播間的小伙伴飽覽當(dāng)?shù)匚幕瘋鞒腥说慕^活和風(fēng)景。

由于高質(zhì)量的直播內(nèi)容，東方甄選一場(chǎng)戶(hù)外直播的質(zhì)量堪比非物質(zhì)文化遺產(chǎn)展示節(jié)目。

今年六月底，東方甄選看世界賬號(hào)將首個(gè)推薦旅游目的地選在了西安，起初的機(jī)場(chǎng)直播持續(xù)時(shí)間較短，且并未產(chǎn)生GMV，試播改良后，該賬號(hào)開(kāi)始逐漸起勢(shì)，蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，該直播間GMV從7月初的100萬(wàn)-250萬(wàn)元提升至500萬(wàn)-750萬(wàn)元。

不過(guò)相比于同類(lèi)競(jìng)品，東方甄選的產(chǎn)品價(jià)格更高，例如杭州-紹興路線(xiàn)被包裝為“東坡精神溯源之旅”，4天3晚的行程報(bào)價(jià)3999元，6天5晚的行程報(bào)價(jià)5999元。

而在其他OTA平臺(tái)，類(lèi)似路線(xiàn)的旅行團(tuán)報(bào)價(jià)僅在2000-3000元左右。

相比于傳統(tǒng)旅行社走馬觀花式的旅游過(guò)程，不對(duì)用戶(hù)做過(guò)細(xì)分層，東方甄選貴價(jià)的旅行確實(shí)不適合當(dāng)下年輕人流行的“特種兵旅游”：較高的配置，更看重文化附加價(jià)值，跟團(tuán)導(dǎo)游高配，講解、服務(wù)都是一流。

這些對(duì)于東方甄選來(lái)說(shuō)也是較大的成本，光從新東方自己公布的文旅名單來(lái)看，當(dāng)?shù)匚穆弥v師包括浙江多地新東方學(xué)校負(fù)責(zé)人、語(yǔ)文老師和歷史老師等。

業(yè)內(nèi)將東方甄選的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容文旅產(chǎn)品稱(chēng)為“旅游+”，也就是在單純的線(xiàn)路中加入一些文化類(lèi)的項(xiàng)目，光從東方甄選的粉絲量來(lái)看，其成團(tuán)率會(huì)遠(yuǎn)高于絕大多數(shù)的線(xiàn)下旅行門(mén)店。

但文旅行業(yè)與直播電商天差地別，文旅行業(yè)無(wú)疑更依賴(lài)于線(xiàn)下履約能力，而這正是東方甄選欠缺的，BOSS直聘上，東方甄選除了在招聘淘寶相關(guān)工作人員外，還在杭州、西安、蘭州等地區(qū)招聘旅游線(xiàn)路開(kāi)發(fā)、文旅項(xiàng)目計(jì)調(diào)以及導(dǎo)游等。

隨著抖音首秀光環(huán)的影響逐漸消退，俞敏洪也逐漸加快了探索和前進(jìn)的腳步，或許對(duì)于曾經(jīng)歷過(guò)重創(chuàng)的東方甄選來(lái)說(shuō)，早已悟出了不把雞蛋放在一個(gè)籃子里的道理。

新東方的第二春，絕不只是跟風(fēng)做事。

參考：

淘寶“插足”，抖音和東方甄選終迎“第三者”——雷達(dá)財(cái)經(jīng)

抖音“封不住”東方甄選——豹變

東方甄選入駐淘寶直播，最快本月底開(kāi)播丨36氪獨(dú)家——楊亞飛

東方甄選“長(zhǎng)紅”背后，抖音的盡頭是快手？——趣解商業(yè)

東方甄選入駐淘寶直播，想要什么？——藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)

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