“德國人需要花4萬歐元購買ID.3，而中國消費者只需要支付1.6萬歐元，這是德國人補貼中國消費者嗎？”ID.3在德國本土售價更貴，引起了德國消費者的不滿。

(相關資料圖)

一個月之前，上汽大眾官方宣布，大眾ID.3限時至高優(yōu)惠3.7萬元，降價后ID.3起售價從16.29萬元降至12.59萬元，降幅達到23%。

圖片來源：上汽大眾

降價前，大眾ID.3在中國的售價僅為德國一半，伴隨此次降價，這款車型在中德市場的售價差距進一步拉大。這讓德國消費者坐不住了，有德國網(wǎng)友在社交平臺發(fā)帖，呼吁德國同胞拒絕德國大眾，因為德國大眾在中國賣得便宜得多。還有德國網(wǎng)友表示，大眾一定是走投無路了，否則為什么會在中國降低價格。

社交媒體截圖

事實上，如今中國電動車價格更低，已經(jīng)不是什么新鮮事。特斯拉同樣在中國市場擁有全球最低的售價。而導致這種現(xiàn)象的原因，則是核心零部件、供應鏈、人力成本、市場競爭等多方面因素所致。在燃油車時代，外資、合資車型在中國的售價高于國外是常態(tài)，但在新能源汽車時代，中國市場終于在車型價格方面擁有了更多的主動權。

從更貴，到更便宜

德國大眾的車型，居然在中國賣得比德國大本營還便宜，這在燃油車時代是難以想象的。

在過去幾十年，由于關稅等多方面原因，不少全球車型在中國的售價遠遠高于國外。上世紀90年代，大眾桑塔納在國內紅極一時，一個常被說起的段子就是“中國賣20萬，國外賣5000美元”。盡管這一說法有夸張的成分，但也反映出過去幾十年里，汽車售價在中外不同市場的懸殊差異。

直至今日，不少進口車型，尤其是高端豪華品牌車型在中國的售價仍遠遠高于國外。如在北美售價60多萬的寶馬7系，而在國內售價超過100萬元；寶馬X7北美售價80萬元，在中國的售價高達172.9萬元；奔馳S500北美售價89.2萬元，在中國的售價為184.53萬元……在燃油車市場，進口豪華汽車國內售價動輒較國外市場翻番。當然，進口的純電動車型受到關稅等因素影響，國內售價也不會有優(yōu)勢。如保時捷Taycan，北美起售價約64萬人民幣，在國內售價則為89.9萬。

不過，在新能源汽車市場，如果一款全球車型實現(xiàn)了“中國造”，國內的價格優(yōu)勢將會非常明顯，即便是豪華品牌也難逃這一規(guī)律。如國內30萬起售的寶馬iX3，出口到德國的起售價達到了54萬人民幣，這一售價甚至高于德國本土的5系。值得注意的是，寶馬iX3也是寶馬集團首款在中國生產并銷往全球市場的車型，產品主要面對歐洲市場。

大眾汽車的一位發(fā)言人對于大眾ID.3在中國售價更便宜的原因也進行了解釋：首先，中國市場具有生產成本優(yōu)勢和較低的能源成本。其次，ID.3的所有供應商都來自中國，更短的運輸路線和較低的生產成本使銷售價格更低。此外，特斯拉、比亞迪等競爭對手的價格戰(zhàn)也對大眾汽車產生了影響。

事實確實如此。有資料顯示，歐版ID.3的電池總成成本為5.8萬元人民幣（58kWh），而同樣規(guī)格的電池，寧德時代的價格僅為3.5萬元。此外，在人工成本方面，中國相較于德國依舊有巨大優(yōu)勢。2021年數(shù)據(jù)顯示，德國工人的月均可支配收入為3645歐元，約合人民幣3萬元。同年，上海居民月均可支配收入為6500元，幾乎是德國的五分之一。加之近年來中國新能源市場蓬勃發(fā)展，造車新勢力相繼誕生，傳統(tǒng)車企集體轉型，市場競爭慘烈程度遠超國外。在多重因素疊加影響之下，也使得國內新能源車型價格不斷下沉。

事實上，在大眾ID.系列之前，特斯拉將最便宜的車型賣向中國就曾受到關注。2023年年初，特斯拉宣布史上最大規(guī)模降價，那次降價不僅拉開上半年“價格戰(zhàn)”的序幕，也使得更多人關注到特斯拉在中美兩大市場的價格差距。彼時，國產的Model Y起售價從288900元人民幣降至259900元（約合37875美元），比當時特斯拉美國網(wǎng)站標出的65900美元起售價便宜43%。Model 3的起售價從265900元調至229900元，比當時美國便宜約30%。

而在那時，也有國外特斯拉車主在社交媒體表達對中國車主的羨慕。此后，伴隨美國市場的價格調整及補貼因素，特斯拉在美國的售價也得到不斷下調，但要說起在哪里買特斯拉最劃算，中國市場始終榜上有名。與此同時，中國生產的特斯拉也在賣向全球各地，如德國、法國、意大利、荷蘭、葡萄牙、瑞士、瑞典等國，都能看到中國上海生產的特斯拉車型的身影。

下半年“降價潮”開啟？

沒有賣不出去的車型，只有不香的價格。

2023年上半年，東風雪鐵龍C6降價后一車難求的情形證明了這一定律；而在2023年下半年，大眾ID.3的降價同樣也收獲了大量訂單。

事實上，大眾ID.3在歐洲受歡迎的程度遠超過國內。大眾ID.3時常登頂歐洲電動車銷量排行榜，甚至比特斯拉風頭更勝，但在國內的銷量榜上，ID.3卻難覓蹤跡。

圖片來源:上汽大眾??????????

但在降價后，原本在中國市場不溫不火的大眾ID.3實現(xiàn)了銷量的一路飆升。數(shù)據(jù)顯示，大眾ID.3純電車型7月訂單量突破10000輛，最高單日訂單達950輛，環(huán)比增長689%。而在6月，大眾ID.3的銷量僅為1819輛，國內銷量排名甚至排到了200名開外，僅占上汽大眾廠商份額的1.93%。

這讓上汽大眾嘗到了甜頭，這一原本計劃于7月底結束的促銷活動目前已延續(xù)至8月底。與此同時，上汽大眾開啟了涉及更多車型的官降。

圖片來源：上汽大眾

8月1日至8月31日期間，上汽大眾旗下9款SUV車型降價，至高綜合優(yōu)惠6萬元。具體來說，途昂2023款至高綜合優(yōu)惠6萬元；全新途昂X至高綜合優(yōu)惠6萬元，建議零售價為25.50萬元起；新途岳至高綜合優(yōu)惠3萬元；途觀L2023款16.99萬元起；途觀L插電混動至高綜合優(yōu)惠5.5萬元；途觀X2023款至高綜合優(yōu)惠3.5萬元；途鎧2023款至高綜合優(yōu)惠3萬元；ID.4 X 2023升級款至高綜合優(yōu)惠4.2萬元；ID.6 X 2023升級款至高綜合優(yōu)惠5萬元。

一直以來，南北大眾多年盤踞我國汽車銷量榜冠亞軍的位置，如今盡管二者銷量有所下滑，但依舊在市場中擁有相當規(guī)模的體量。上汽大眾的降價也為市場帶來壓力。

大眾ID.3降價后銷量飆升，再一次攪亂國內汽車市場現(xiàn)有的價格體系。由于大眾ID.3降價后與歐拉價格重合，這讓歐拉好貓坐不住了。近日，歐拉汽車官宣降價，旗下的歐拉好貓官降2.2萬，此時，歐拉好貓的起售價已跌至不足11萬元。

圖片來源：零跑

而從8月1日起，零跑也對旗下C11純電和C01部分車型售價進行調整，零跑C11車系降價幅度1萬元，零跑C01車系調價1.6萬-2萬元。

降價究竟是否是拯救市場的良藥？從上半年銷量來看，特斯拉等少數(shù)企業(yè)通過價格戰(zhàn)占領了更大的市場。但對于大多數(shù)的企業(yè)來說，生存壓力卻在進一步增加。從上半年汽車市場的整體表現(xiàn)來看，考慮到去年同期疫情等因素的影響，瘋狂“價格戰(zhàn)”帶來的市場增量是有限的。但是，市場競爭具有殘酷性，伴隨下半年價格戰(zhàn)的打響，對于本就生存艱難弱勢車企來說，一場更殘酷的競爭淘汰賽，已經(jīng)到來。

作者：劉珊珊

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