文|新消費(fèi)財(cái)研社

外形酷似茅臺(tái)，還處處帶著娃哈哈的影子，娃茅酒自問世起便因“碰瓷”爭(zhēng)議引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注。

據(jù)企查查信息，近日杭州娃茅酒業(yè)有限公司因涉嫌實(shí)施混淆行為，違反反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法，被杭州市西湖區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局罰款51萬(wàn)余元。

(相關(guān)資料圖)

處罰事由顯示，當(dāng)事人經(jīng)營(yíng)的貴州娃茅酒和娃茅小哈酒瓶身及外包裝整體圖案布局、顏色搭配與貴州茅臺(tái)酒的瓶身、外包裝相似。當(dāng)事人通過(guò)“娃茅店”眾籌項(xiàng)目開展貴州娃茅酒業(yè)務(wù)，截止案發(fā)，違法經(jīng)營(yíng)額為34萬(wàn)余元。

企查查截圖

處罰信息傳出后，就有業(yè)內(nèi)人士調(diào)侃稱，茅臺(tái)不讓蹭了，以后娃茅酒還能蹭誰(shuí)的熱度？

娃哈哈茅臺(tái)一起“蹭”

娃茅酒是誰(shuí)的“娃”？

事實(shí)上，娃茅酒的確和娃哈哈存在一定的關(guān)聯(lián)。

公開資料顯示，娃茅酒業(yè)成立于2022年7月，主要從事白酒的生產(chǎn)、銷售、推廣。其法定代表人為張兵，實(shí)際控制人則是娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后的弟弟宗澤后。而這家公司由大理宗盛智能科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“宗盛智能”）、杭州宗盛商業(yè)發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱“宗盛商業(yè)”）共同持股，持股比例分別為70%、30%。

企查查截圖

2022年10月，娃茅酒業(yè)投資成立了兩岸小咖（杭州）新零售有限公司，法定代表人為吳堅(jiān)，注冊(cè)資本300萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)范圍含食品銷售、餐飲管理、互聯(lián)網(wǎng)銷售、個(gè)人互聯(lián)網(wǎng)直播服務(wù)等。

今年1月19日，娃茅酒業(yè)獲得了500萬(wàn)元天使輪融資，投資方包括順為資本、光谷創(chuàng)投、快悅抱團(tuán)等。

深入了解可以發(fā)現(xiàn)，宗盛智能是宗澤后于2016年攜手娃哈哈共同成立的。該公司專注于無(wú)人零售、智能終端設(shè)備，協(xié)助傳統(tǒng)零售向新零售轉(zhuǎn)型升級(jí)。

目前，宗盛智能有15.62%的股權(quán)屬于浙江娃哈哈創(chuàng)業(yè)投資有限公司。浙江娃哈哈創(chuàng)業(yè)投資有限公司的法定代表人和實(shí)際控制人為宗慶后。

這樣看來(lái)，娃茅的“娃”似乎和娃哈哈息息相關(guān)。但事實(shí)上，娃哈哈似乎并不太喜歡娃茅蹭熱度。

2022年9月，娃茅酒業(yè)曾以娃哈哈的名義進(jìn)行宣傳。娃茅酒業(yè)在微信公眾號(hào)發(fā)文稱將于9月25日在杭州舉辦“貴州娃茅酒品鑒會(huì)”，還放出了“貴州娃茅酒”產(chǎn)品，稱這款酒來(lái)自貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)醬香酒核心產(chǎn)區(qū)。

大家很快就發(fā)現(xiàn)，這款酒不僅名字蹭了貴州茅臺(tái)的熱度，就連包裝也是和貴州茅臺(tái)如出一轍，很快就引發(fā)熱議。

不僅如此，貴州娃茅酒的宣傳海報(bào)上還寫著：2016年娃哈哈投資成立宗盛智能，2022年宗盛智能投資成立娃茅酒業(yè)。這立刻讓大家浮想聯(lián)翩，娃茅酒難道是娃哈哈與茅臺(tái)的跨界聯(lián)合產(chǎn)物嗎？

不過(guò)，娃哈哈立刻在官網(wǎng)發(fā)文進(jìn)行了正面回應(yīng)，在公告中表示并沒有參與“娃茅酒”的生產(chǎn)、銷售以及推廣等活動(dòng)，也并沒有授權(quán)該產(chǎn)品使用“娃哈哈”的品牌、企業(yè)名稱等，并要求對(duì)方停止這種侵權(quán)行為。

從企業(yè)層面看，娃茅酒業(yè)與娃哈哈集團(tuán)無(wú)實(shí)質(zhì)關(guān)聯(lián)。但除了宗澤后與宗慶后的兄弟關(guān)系外，娃茅酒業(yè)背后的宗盛智能，與娃哈哈集團(tuán)確實(shí)有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。

2022年3月，娃哈哈集團(tuán)曾在官網(wǎng)發(fā)布公告稱：曾授權(quán)“宗盛智能”在“小藍(lán)罐”產(chǎn)品上使用商標(biāo)，該產(chǎn)品由宗盛科技研發(fā)，并由宗盛科技許可中亞創(chuàng)投總經(jīng)銷權(quán)。但娃哈哈集團(tuán)與宗盛科技為兩家獨(dú)立的主體，相關(guān)糾紛與娃哈哈無(wú)關(guān)，將督促宗盛科技與中亞創(chuàng)投溝通，推動(dòng)事件妥善解決。

對(duì)于娃茅與娃哈哈，也曾有業(yè)內(nèi)人士分析，雖然娃茅與娃哈哈并無(wú)企業(yè)上的實(shí)質(zhì)關(guān)聯(lián)，但通過(guò)這場(chǎng)輿論風(fēng)波，與家喻戶曉的娃哈哈聯(lián)系在一起，娃茅確實(shí)被推到了大眾面前，增加了極大的曝光量。又在娃哈哈發(fā)公告澄清后與娃哈哈解除捆綁，保持獨(dú)立發(fā)展的方向，對(duì)娃茅來(lái)說(shuō)，不一定是壞事。

不過(guò)，靠“蹭熱度”為生確實(shí)也不是長(zhǎng)久的買賣，此次被處罰就是一個(gè)警告，也表明了茅臺(tái)的態(tài)度。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，提起娃茅酒大多數(shù)人想到的是其蹭熱度博眼球的事，反而對(duì)其產(chǎn)品沒有任何印象。這次因?yàn)榉旅懊┡_(tái)包裝被罰后，娃茅酒以后恐怕無(wú)法再蹭茅臺(tái)熱度，無(wú)論是包裝還是宣傳定位可能都要推翻重來(lái)。

欲赴美“借殼上市”遭質(zhì)疑

實(shí)控人官司纏身、被強(qiáng)制執(zhí)行6300余萬(wàn)

讓業(yè)內(nèi)驚訝的是，成立剛滿一年、連產(chǎn)品都未站穩(wěn)腳跟的娃茅酒，在今年五月宣布了欲赴美上市的消息，計(jì)劃沖擊美國(guó)資本市場(chǎng)“中國(guó)醬酒第一股”。

據(jù)悉，娃茅酒業(yè)已與美國(guó)SPAC公司簽署合并協(xié)議，正式宣布擬通過(guò)借殼SPAC在美國(guó)納斯達(dá)克掛牌上市。合并交易預(yù)計(jì)將在2024年第四季度完成，預(yù)估股權(quán)價(jià)值約為5億美元。

娃茅酒業(yè)副董事長(zhǎng)吳堅(jiān)稱，這是近幾年美股市場(chǎng)中最受歡迎的金融創(chuàng)新工具，娃茅酒業(yè)通過(guò)SPAC實(shí)現(xiàn)與美國(guó)資本市場(chǎng)的全面接軌是合乎時(shí)宜的選擇。

不過(guò)，在廣科管理咨詢首席策略師沈萌看來(lái)，娃茅酒業(yè)通過(guò)SPAC尋求在美國(guó)上市，基本屬于極小范圍內(nèi)投資者的游戲，“這種‘自?shī)首詷贰降腎PO（首次公開募股）基本沒有多少市場(chǎng)意義?！?/p>

更值得關(guān)注的是，娃茅酒業(yè)實(shí)控人宗澤后官司纏身，還一度成為被執(zhí)行人。

今年3月，宗澤后被法院強(qiáng)制執(zhí)行6317萬(wàn)，關(guān)聯(lián)案件為寧波梅山保稅港區(qū)凱瓴嘉銀股權(quán)投資合伙企業(yè)（有限合伙）與宗澤后相關(guān)股權(quán)轉(zhuǎn)讓糾紛。

除了被強(qiáng)制執(zhí)行以外，宗澤后已有7條限制消費(fèi)令，關(guān)聯(lián)案件涉及股權(quán)轉(zhuǎn)讓糾紛、融資租賃合同糾紛、勞動(dòng)爭(zhēng)議等。

企業(yè)實(shí)控人已經(jīng)陷入這種境地，還如何帶領(lǐng)娃茅沖刺美國(guó)資本市場(chǎng)“中國(guó)醬酒第一股”呢？這不禁讓人對(duì)于娃茅酒的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況和未來(lái)發(fā)展產(chǎn)生擔(dān)憂。

據(jù)了解，宗澤后不僅是宗慶后的三弟，更是娃哈哈早期創(chuàng)始人之一，上世紀(jì)90年代，宗澤后就開始闖蕩美國(guó)，現(xiàn)任美國(guó)格蘭集團(tuán)有限公司、美國(guó)捷爾思化工有限公司和美國(guó)綠城建材有限公司董事長(zhǎng)；投資有杭州捷爾思阻燃化工有限公司、美國(guó)鼎盛國(guó)際有限公司等，現(xiàn)任美國(guó)浙江經(jīng)貿(mào)文化聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)。

不難發(fā)現(xiàn)，宗澤后的業(yè)務(wù)主陣地一直在美國(guó)。事實(shí)上，宗澤后在上世紀(jì)九十年代就遠(yuǎn)渡重洋去了美國(guó)，直到2011年第一屆世界浙商大會(huì)召開，浙商回歸工程啟幕，而宗澤后響應(yīng)“浙商回歸”的號(hào)召回國(guó)創(chuàng)業(yè)。

在美國(guó)，他一路賣過(guò)罐頭食品、服裝、滑板車、飲水機(jī)、建材、食品添加劑，乃至阻燃劑等化工產(chǎn)品。21年來(lái)積累了相當(dāng)豐富的商業(yè)資源，而這或許也是娃茅酒業(yè)選擇赴美上市的原因之一。

今年以來(lái)，證監(jiān)會(huì)對(duì)于白酒企業(yè)在國(guó)內(nèi)主板上市的政策再次收緊，并于2月份明確對(duì)主板申報(bào)企業(yè)的行業(yè)要求，對(duì)禁止、限制、允許和支持上市類別劃線。據(jù)傳，學(xué)科類培訓(xùn)、白酒、類金融等禁止上市。

不難發(fā)現(xiàn)，近年來(lái)準(zhǔn)備上市的白酒企業(yè)都選擇或轉(zhuǎn)戰(zhàn)港股或者海外。今年上半年，珍酒李渡成功在港交所掛牌上市，一舉打破了近7年無(wú)白酒企業(yè)上市的尷尬局面。

不過(guò)，即使能夠上市成功，娃茅酒在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)能打開一片新天地嗎？業(yè)內(nèi)人士分析稱，近兩年“醬酒熱”逐漸回歸理性，賽道競(jìng)爭(zhēng)從品類擴(kuò)張轉(zhuǎn)向品牌競(jìng)爭(zhēng)，娃茅酒既缺乏品牌影響力也缺乏產(chǎn)品影響力，要想從競(jìng)爭(zhēng)激烈的白酒市場(chǎng)立住腳跟還有很長(zhǎng)的路要走。

產(chǎn)品渠道都缺位

入局醬酒賽道獲利難度不小

那么，作為一家酒企，娃茅酒的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況究竟如何？

新消費(fèi)財(cái)研社發(fā)現(xiàn)，娃茅酒在淘寶、京東等各大電商平臺(tái)均未開設(shè)線上官方店，甚至我們?cè)诰€上也找不到任何在售的娃茅成品酒。

娃茅酒業(yè)的官網(wǎng)和官方小程序僅顯示了一款酒，名為娃茅黑金系列2.0——娃茅精品15的產(chǎn)品，并且是預(yù)售。這款53度娃茅精品15年500ml每瓶售價(jià)1499元，在產(chǎn)品介紹下方顯示該產(chǎn)品單瓶已售24件。小程序的頂端還標(biāo)注了“娃茅小程序系統(tǒng)升級(jí)，暫時(shí)無(wú)法下單”的公告。

此外，娃茅官方小程序下方還顯示支付9576元可做“娃茅眾創(chuàng)店股東”，獲得權(quán)益包括贈(zèng)價(jià)值35976元的貴州娃茅酒、免費(fèi)入讀價(jià)值18000元的股東研修班，以及加入娃茅社交眾創(chuàng)平臺(tái)。

娃茅小程序截圖

據(jù)娃茅酒業(yè)總裁張建兵介紹，創(chuàng)立以來(lái)公司陸續(xù)推出“望江山”“棲霞韻”“娃茅小哈”等系列產(chǎn)品，但新消費(fèi)財(cái)研社通過(guò)線上渠道檢索發(fā)現(xiàn)，這些產(chǎn)品并沒有在售。

在渠道方面，娃茅工作人員曾向媒體表示目前尚未開始進(jìn)行線下鋪貨，也沒有經(jīng)銷商，但已經(jīng)設(shè)置了經(jīng)銷商優(yōu)惠政策。

由此可見，成立時(shí)間短短不到一年的娃茅酒業(yè)，產(chǎn)品和渠道都還沒有鋪開形成完善的體系。公司經(jīng)營(yíng)狀況尚且沒有理清，那么娃茅急于赴美上市的原因到底是什么？

娃茅酒業(yè)總裁張建兵曾公開表示，“出于對(duì)娃茅產(chǎn)品的堅(jiān)定信心，以及對(duì)醬酒市場(chǎng)的長(zhǎng)期看好，未來(lái)五年公司將借助資本力量全面提升娃茅的品牌力和產(chǎn)品力，積極完善產(chǎn)業(yè)鏈上下游布局，從前端酒廠生產(chǎn)到銷售渠道鋪設(shè)到終端消費(fèi)者平臺(tái)，全力以赴挖掘和創(chuàng)造可期的價(jià)值爆發(fā)點(diǎn)。”

娃茅酒業(yè)的大股東、投資方宗盛智能總裁張代運(yùn)稱：“這也是對(duì)中國(guó)醬香白酒未來(lái)的一次投資與押注?！?/p>

近年來(lái)，我國(guó)白酒呈現(xiàn)出高端化、醬酒化、集中化的大趨勢(shì)，而醬酒更是迎來(lái)二十年一遇的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，投資醬酒等于投資“時(shí)間的朋友”。

從他們的言論中我們似乎可以窺見，娃茅是盯上了醬酒紅利。

確實(shí)，2011年至2021年的十年間，國(guó)內(nèi)醬酒行業(yè)迅速發(fā)展，市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)規(guī)模都在擴(kuò)大，吸引了不少酒企紛紛入局。這其中既有其他香型的白酒企業(yè)通過(guò)收購(gòu)“染醬”，也有不少資本涌入醬酒賽道跨界“飲酒”。

但近兩年，已經(jīng)過(guò)了醬酒行業(yè)的熱度頂峰，醬酒熱已經(jīng)逐漸回歸理性，賽道競(jìng)爭(zhēng)從品類擴(kuò)張轉(zhuǎn)向了品牌競(jìng)爭(zhēng)。未來(lái)的醬酒市場(chǎng)或許是品牌醬酒對(duì)雜牌醬酒、貼牌醬酒的市場(chǎng)收割，大型品牌對(duì)中小醬酒品牌的降維打擊。

在這種背景下，生產(chǎn)鏈條還未完善、也沒有成熟的產(chǎn)品和渠道的娃茅酒業(yè)入局醬酒，獲利的難度似乎不小。

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